絲儂蠶絲被：領(lǐng)先不只是一種愿景

公司簡(jiǎn)介

　　上海絲儂蠶絲家紡有限公司是源牌集團(tuán)順應(yīng)國(guó)家提升內(nèi)需戰(zhàn)略、秉承國(guó)人共享精品理念，成立的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的家紡企業(yè)。

　　在信息泛濫和機(jī)會(huì)雜陳的今天，在充滿無(wú)限誘惑和商機(jī)陷阱的時(shí)代，絲儂聚焦于大家紡里面的小品類：蠶絲家紡領(lǐng)域，致力于打造輕松、適意、品味的精品蠶絲家紡。

　　公司核心優(yōu)勢(shì)為：蠶絲被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位、20年工廠經(jīng)驗(yàn)8萬(wàn)畝天然桑園、唯一擁有“蠶絲被身份證”的品牌、國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

　　“蠶絲家紡領(lǐng)域的實(shí)踐者與領(lǐng)航者”是每一個(gè)絲儂人篤志踐行的事業(yè)愿景�！氨�團(tuán)方能打天下”的理念促使我們竭盡全力，并以最終成功的喜悅，激勵(lì)我們恒久的動(dòng)力和永不消失的熱忱。

“這么多家紡項(xiàng)目，我都挑花眼了，能不能幫我推薦一個(gè)您個(gè)人比較看好的？”
“我看好一個(gè)門面，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就要5萬(wàn)，究竟貴不貴��？”
“絲儂區(qū)別于其他大家紡品牌的核心優(yōu)勢(shì)到底在哪里？”

　　諸如此類的問題困擾著大量的加盟商朋友，而作為上海絲儂蠶絲家紡有限公司營(yíng)銷總監(jiān)的施亮先生每天都會(huì)接到來自全國(guó)各地不同文化背景、不同創(chuàng)業(yè)條件、不同資源基礎(chǔ)、不同人生目標(biāo)的潛在加盟商的咨詢電話，電話里面對(duì)他們飽滿洋溢的創(chuàng)業(yè)激情與明顯顯得力不從心的言辭片段，施總深切體會(huì)到作為企業(yè)責(zé)任重大，于是萌發(fā)了集中整合、歸納總結(jié)這些準(zhǔn)加盟商的核心問題點(diǎn)，借用《贏在家紡》雜志一并作答。

核心問題洞察及對(duì)加盟商的忠告

贏在家紡（以下簡(jiǎn)稱贏）：目前整個(gè)家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)白熱化，一些大家紡品牌的渠道已全面下沉，一些小家紡企業(yè)又支持力度很小，很多投資者深感投資無(wú)門，這個(gè)您怎么看？

施亮（以下簡(jiǎn)稱施）：家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可以簡(jiǎn)單用六個(gè)字概括：大行業(yè)、小企業(yè)。行業(yè)很大，企業(yè)很小。少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)“強(qiáng)者恒大”，大多數(shù)中小型企業(yè)處在原始積累階段，基本屬于“在夾縫中求生存”。

　　作為初加盟某個(gè)品牌，不管加盟的是優(yōu)勢(shì)企業(yè)還是中小型企業(yè)，店鋪從開業(yè)到進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)階段都有一個(gè)時(shí)間積累問題，所以事在人為，家紡行業(yè)盡管競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但具體到門店關(guān)鍵還是看什么樣的人去經(jīng)營(yíng)。銷售好的家紡終端一般都是“在服務(wù)中做銷售、在銷售中做服務(wù)”，所以基本不存在大品牌就一定好做，小品牌就一定不好做的問題。

贏：絲儂核心優(yōu)勢(shì)里有一條是業(yè)界唯一擁有“蠶絲被身份證”的品牌，這個(gè)怎么理解？

施：如同每個(gè)中華人民共和國(guó)公民都擁有唯一的身份證號(hào)碼，絲儂出品的每條蠶絲被同樣擁有一個(gè)唯一的號(hào)碼，也就是說絲儂生產(chǎn)的蠶絲被從原料到成品都送交國(guó)家相關(guān)檢測(cè)機(jī)關(guān)，經(jīng)檢測(cè)合格后由檢測(cè)機(jī)關(guān)賦予它一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼，標(biāo)志著絲儂的蠶絲被貨真價(jià)實(shí)，消費(fèi)者可以放心消費(fèi)。
實(shí)際上絲儂致力于打造的是“蠶絲被銷售防偽平臺(tái)”，這個(gè)目前在蠶絲被領(lǐng)域乃至整個(gè)家紡行業(yè)都是首創(chuàng)。

贏：絲儂的加盟政策與其他蠶絲被或者家紡品牌比較有哪些優(yōu)勢(shì)？

施：我們經(jīng)常跟代理商講一句話，叫“扶上馬、送一程”，具體體現(xiàn)在裝修補(bǔ)貼上（最高標(biāo)準(zhǔn)650元/平米）、退換貨政策上（半年包退一年包換）等等，這些扶持政策在蠶絲被領(lǐng)域乃至整個(gè)家紡?fù)�行里都可以算得上是頂�?jí)的。

贏：我們知道若干年前您就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)頂尖的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)擔(dān)任策劃總監(jiān)，積累了很多不同行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么目前在家紡業(yè)您怎么來領(lǐng)兵打這場(chǎng)沒有硝煙的營(yíng)銷戰(zhàn)？

施：以前經(jīng)常有人講木桶理論，講短板長(zhǎng)板，這些我認(rèn)為都不重要，未來的家紡業(yè)一定是“系統(tǒng)戰(zhàn)”，具體到絲儂，我個(gè)人歸納了四個(gè)系統(tǒng)，具體為：

（一）資源整合系統(tǒng)

　　產(chǎn)品資源、技術(shù)資源、通路資源、歷史資源、人脈資源、資本資源、事件資源，看似平常的東西一經(jīng)組合盤活將產(chǎn)生不同凡響的能量，資源有限，整合無(wú)限。我們樂此不疲，因?yàn)橘Y源整合常常給我們的加盟商帶來十倍速的成長(zhǎng)。

（二）機(jī)會(huì)洞察系統(tǒng)

　　在中國(guó)家紡這巨大而又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)上，洞察力必不可少。洞察，不僅僅是知道，關(guān)鍵更是知道為什么。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，絲儂團(tuán)隊(duì)以敏銳的視點(diǎn)快速判斷加盟商周邊的生態(tài)環(huán)境及商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：奇跡是靠抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造的。

（三）傳奇演繹系統(tǒng)

　　只有封面而沒有故事的小說索然無(wú)味，宗教并不靠高談闊論，靠的是一連串令人感動(dòng)的傳奇故事，卻讓信眾付出一生的虔誠(chéng)�？谔�(hào)式的叫賣，也許暫時(shí)有效，卻難以讓“品牌”成為故事流芳百世，今天的生意投資可能很快就會(huì)付之東流。情感，信任，愉悅，這些令消費(fèi)者難忘的體驗(yàn)才是絲儂不斷演繹品牌的關(guān)鍵。

（四）動(dòng)力持續(xù)系統(tǒng)

　　羅馬不是一天建成的，可口可樂不是一天賣遍全球，吉列也不是一天讓80%的男人都使用它的。短暫的成功往往是最可怕的陷阱，回望中外無(wú)數(shù)商站篇章，錘煉出不變的鐵律——持續(xù)動(dòng)力才能成就基業(yè)長(zhǎng)青的百年企業(yè)。

　　我們拋開繁復(fù)的人云亦云的營(yíng)銷八股，持續(xù)整合，持續(xù)洞察，持續(xù)演繹，持續(xù)動(dòng)力。絲儂以以上四大系統(tǒng)專注于打造令加盟商心動(dòng)的利潤(rùn)發(fā)展曲線。

贏：以上您講的是系統(tǒng)層面的問題，那么具體地講，絲儂準(zhǔn)備怎么做推廣以達(dá)到您講的蠶絲被行業(yè)領(lǐng)先？

施：打個(gè)比方說，我們公司基本上是屬于“兩頭大、中間小”的啞鈴型發(fā)展模式（兩頭一頭是品牌，一頭是渠道，中間是生產(chǎn)，當(dāng)然這種說法并不等于說我們不重視生產(chǎn)，本身我們有自己的生產(chǎn)基地及8萬(wàn)畝天然桑園），簡(jiǎn)單的說，我們是“重品牌、輕資產(chǎn)”的發(fā)展模式，就是更看重品牌的發(fā)展，所以首先就要大力開拓渠道；在這個(gè)前提下，第二步我們不斷進(jìn)行一些創(chuàng)新，定義并引領(lǐng)蠶絲家紡行業(yè)的的發(fā)展潮流，比如用“蠶絲被身份證識(shí)別系統(tǒng)”來打造“蠶絲被銷售防偽平臺(tái)”，在行業(yè)內(nèi)是首創(chuàng)，做這些是為了探索出絲儂品牌的盈利模式；第三步，在大規(guī)模渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，我們會(huì)用互動(dòng)營(yíng)銷及集中傳播來塑造品牌，在做好區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上不排除用地方電視媒介及創(chuàng)新媒介進(jìn)行廣告投放。

贏：那么以您的眼光看，對(duì)即將選擇絲儂的加盟商有什么樣的忠告？

施：這個(gè)談不上，我只能大概談?wù)勎业南敕ǎ?/P>

一、你的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)是否對(duì)位

　　加盟商要選擇一個(gè)家紡項(xiàng)目獲得成功一定要把與生俱來的天分與后天積累的資源跟項(xiàng)目進(jìn)行有效嫁接，找到一個(gè)共同的支點(diǎn)才能成功。首先要挖掘自己的天份及資源，然后再找到合適的項(xiàng)目，OK，你就可以成功了。所以如果對(duì)位不準(zhǔn)，你再努力也不會(huì)成功。就像和平年代不需要打仗的英雄，而你偏偏想去沖鋒陷陣，那你肯定成功不了，因?yàn)樯鐣?huì)并不需要你。

二、你要騎上一匹快馬

　　一個(gè)加盟商能否快速成長(zhǎng)最重要是選擇一個(gè)什么樣的公司，這家公司能否讓你快速成長(zhǎng)起來？比方說：蠶絲被比其他家紡產(chǎn)品更適合進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷售及禮品銷售，你送對(duì)方客人一條中華煙、一瓶茅臺(tái)酒，客人抽了喝了就沒了，你送客人一條蠶絲被，客人在產(chǎn)品正常使用壽命內(nèi)（一條蠶絲被至少8年）一定還會(huì)記得你，這就是差異。

　　那么假設(shè)你在當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)大的人脈關(guān)系，你來加盟絲儂蠶絲被無(wú)疑是騎上了一匹赤兔馬。

三、你要舍得

　　對(duì)生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是“舍得”，要過上舒心日子，就得有一段時(shí)間是“舍得”的，這話怎么理解？就是說我們要永遠(yuǎn)戴著望遠(yuǎn)鏡來研究而不要戴著近視眼鏡來看問題，不要?jiǎng)傄婚_店業(yè)績(jī)不理想馬上就慌了、焉了、泄了。要能舍棄很多享樂的時(shí)間、要能承受業(yè)績(jī)不佳的壓力，要能直面創(chuàng)業(yè)的艱難挫折，甚至一定程度上你要舍得去冒市場(chǎng)推廣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，那么你才能最終獲得成功的甘甜。