變•畫(huà)2011 志達(dá)家居布藝給力終端

　　今年，受?chē)?guó)家房地產(chǎn)限購(gòu)政策及金融貨幣政策等因素影響，家居行業(yè)的銷(xiāo)量出現(xiàn)明顯波動(dòng)。針對(duì)市場(chǎng)變化，志達(dá)家居布藝采取了多種措施，提高品牌影響力和終端銷(xiāo)售能力，確保新老專賣(mài)店銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

加法：延伸產(chǎn)品線，完善整體家居配套

　2011年，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展與變化，志達(dá)在窗簾、沙發(fā)、軟床等主體業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)展和延伸產(chǎn)品線。在佛山龍江的志達(dá)總部展廳，可以看到經(jīng)過(guò)精心組合的布藝沙發(fā)、軟床、窗簾、電視柜、梳妝臺(tái)、地毯、餐桌、餐椅、櫥柜；如果消費(fèi)者喜歡，可以很方便地復(fù)制到自己的房子里，也可以根據(jù)喜好量身定造。

　　產(chǎn)品的豐富不僅讓“整體家居配套”概念完整，而且給企業(yè)和加盟商增加了新的盈利點(diǎn)。而對(duì)于想加盟志達(dá)布藝的經(jīng)銷(xiāo)商，志達(dá)要求他們的經(jīng)營(yíng)面積至少要達(dá)到300平方米，因?yàn)橹挥羞@樣，才能更好地演繹出整體家居配套的效果。

減法：精簡(jiǎn)窗簾布料，總部統(tǒng)一備貨

　　“今年，我們開(kāi)始在產(chǎn)品中做減法。設(shè)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，結(jié)合自身品牌定位及店面銷(xiāo)售情況，從幾千種的布料中，精選出幾百種樣品，形成9本產(chǎn)品樣冊(cè)�！睋�(jù)志達(dá)家居負(fù)責(zé)人介紹，無(wú)論是窗簾布藝的銷(xiāo)售人員還是顧客，在介紹或選購(gòu)窗簾的過(guò)程中，常常要面對(duì)幾百甚至上千種不同顏色、風(fēng)格和材質(zhì)的布料。對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這會(huì)造成他們不知道主推哪種產(chǎn)品；對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，可供選擇的窗簾太多，反而讓人猶豫不決，無(wú)從取舍。而在終端銷(xiāo)售中，暢銷(xiāo)的窗簾布藝主要集中在一小部分。通過(guò)精簡(jiǎn)，單品的銷(xiāo)量上去了，同時(shí)一線銷(xiāo)售人員也更好操作。

　　在貨源方面進(jìn)行資源整合，直接在總部統(tǒng)一備貨，為經(jīng)銷(xiāo)商備貨做“減法”。以前，經(jīng)銷(xiāo)商的貨備多了要承擔(dān)庫(kù)存壓力，貨備少了又不夠賣(mài)。而且布藝窗簾不是標(biāo)準(zhǔn)化的成品，備貨時(shí)更加不好把握，因此備貨問(wèn)題常常困擾著窗簾經(jīng)銷(xiāo)商。針對(duì)這種情況，志達(dá)結(jié)合自己的管理能力和店面發(fā)展情況，采取總部備貨的方式，利用電子信息平臺(tái)，隨時(shí)了解每一款布料的銷(xiāo)售情況和店面庫(kù)存情況，對(duì)公司備貨信息進(jìn)行實(shí)時(shí)更新和共享，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充店面貨源，為經(jīng)銷(xiāo)商提供及時(shí)、充足的貨源保障。

“龍騰計(jì)劃”幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高贏利能力

　　為保證以上措施在終端上取得成果，志達(dá)家居今年還推出了“龍騰計(jì)劃”來(lái)提高終端的銷(xiāo)售和贏利能力。根據(jù)“龍騰計(jì)劃”，與經(jīng)銷(xiāo)商共同對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，了解店面的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，分析總結(jié)幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定年度運(yùn)營(yíng)方案。而針對(duì)很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有時(shí)間或者不善于將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給員工的情況，志達(dá)努力為他們做好服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)終端店長(zhǎng)，提升店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)和銷(xiāo)售能力，以此來(lái)帶動(dòng)終端店面的銷(xiāo)售和贏利能力。