博洋家紡的速度與激情

　　前言：說起現(xiàn)在的博洋家紡，行業(yè)人都會那么評價他們，是一批充滿激情的年輕團隊用奔馳的速度抒寫著行業(yè)的傳奇。是王者歸來。

　　在2010年8月的中國國際家紡博覽會上，博洋家紡闊別展會七年之久再次亮相就已經(jīng)向業(yè)內(nèi)人士宣告強勢回歸。在家紡展上，博洋家紡的展位使人印象深刻。其它品牌都播放著氣勢磅礴的背景音樂，博洋卻播放著輕快調(diào)皮的法語小調(diào)；其它品牌的展位規(guī)整大氣，博洋的展位卻透著幾分叛逆。墻壁四周的鏡子，反射出另一個空間，營造出神秘的氛圍，家具被懸吊在半空，床品、家紡飾品被隨意地搭放在床上、地上，現(xiàn)場有些凌亂，卻恰到好處地體現(xiàn)了年輕人的慵懶和閑散。穿梭的侍者，不停地給觀眾倒著飲品，讓這里看起來就像是一個聚會，博洋家紡的總經(jīng)理薛曉峰說，這正是他們想要的感覺，他們希望每個觀眾走進展位，都能放松，在這里釋放激情。這是家紡行業(yè)前所未有的時尚調(diào)性。（這是去年中國紡織報記者這么評論展會中的博洋家紡的）

　　時隔一年博洋家紡又會給我們帶來如何的欣喜呢？當去年博洋家紡以玩調(diào)性概念大受歡迎，很多家紡行業(yè)在今年的展會上都玩起了調(diào)性，博洋家紡卻意外展出2011秋冬170多款上市的新品，以純實體店鋪的形式出現(xiàn)。那種年輕時尚的、更加潮流化的趨勢很明顯。眾多產(chǎn)品可以說是和歐洲同步流行，歐洲流行的元素和時尚的色彩在博洋家紡展廳內(nèi)一目了然，在過去一年多時間里，六七十個設(shè)計師穿梭在歐洲各個國家、各個商業(yè)發(fā)達的地區(qū)找到時尚化的元素，并進行研究，結(jié)合中國的消費特性進行開發(fā)設(shè)計。因此，整個家紡的產(chǎn)品的風(fēng)格來講就是“潮”，呈現(xiàn)的品牌狀態(tài)讓參觀者駐足驚嘆。成為本次會展最熱門的展廳。

　　從展廳，從行業(yè)口碑，從產(chǎn)品，從店務(wù)我們都看到了博洋人在用加倍的努力，上下都灌輸了一個行業(yè)第一的夢想，對成功的渴望讓團隊無所不能，讓品牌戰(zhàn)無不勝。現(xiàn)在這個理念已深入于博洋家紡的每一位員工，讓員工將個人的人生價值與博洋的品牌價值聯(lián)系在一起，一榮俱榮，一損共損。

　　經(jīng)歷了2010年的修煉沉淀后，2011年的博洋家紡是一個以往前奔馳的姿態(tài)的大幅提升年。在實現(xiàn)了業(yè)績翻番增長的2010年之后，博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰告訴筆者，今年必須確保完成7.6億的回款，明年計劃達到15億回款，實現(xiàn)連續(xù)三年翻番的增長速度；2011新加盟的店面將增加200-300家，達到有效店鋪數(shù)量600家以上，預(yù)計明年新增到1000家左右；市場區(qū)域從浙江強勢市場擴展到其它多個重點區(qū)域市場。目前安徽、河南，山西，河北等區(qū)域市場業(yè)績相當可喜，未來幾年將大步向全國市場以飛一樣姿態(tài)拓展與擴張。

　　是什么加速了博洋家紡的快速發(fā)展？通過與博洋家紡相關(guān)負責(zé)人接觸之后，筆者發(fā)現(xiàn)，除了其精確的市場定位和專業(yè)的市場系統(tǒng)管理之外，簡要概括：人，店，貨，策略的全面提升。

　　2011年，是“十二五”規(guī)劃的開局之年，眾多行業(yè)品牌都調(diào)整了自己的未來發(fā)展戰(zhàn)略，而在新的經(jīng)濟形勢下，面對更為復(fù)雜多變的國內(nèi)外形勢，眾多企業(yè)也希望能通過市場的擴張和改進品牌形象來重新確立自身的發(fā)展方向。博洋家紡在此過程中信心滿滿，博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰表示，如果說之前是管理上的一種突破，那么從現(xiàn)在就是博洋家紡商業(yè)模式打造成型的階段，讓各界和同行們看到的，也將是博洋家紡商業(yè)模式已經(jīng)初步成型后的姿態(tài)。

　　“多開店，開大店，開好店”是博洋家紡每位家人的共同愿望和奮斗目標，而在每位家人的奮斗過程中，博洋家紡的魅力也得到了全面展現(xiàn)，在獲得了市場認可的基礎(chǔ)上，品牌特性也更加明確。博洋家紡目前擁有100余人的專業(yè)渠道團隊，以“不在這個門店，就在那個門店，或者在去門店路上”的“三在”工作模式，給予加盟商持續(xù)有效的經(jīng)營指導(dǎo)和貼身式服務(wù)。公司牢牢抓住 “人、店、貨”這三個關(guān)鍵因素，還成立了由百萬級加盟商組成的“博悅匯”和由千萬級加盟商組成的“博雅匯”。這兩個平臺的建立使加盟商能夠更好的交流經(jīng)驗，反映問題，同時也讓加盟商更有成就感，在博洋有“家”的感覺，共同分享幸福，這和博洋家紡所宣導(dǎo)的“超越、執(zhí)著、關(guān)愛”企業(yè)文化息息相關(guān)，給予加盟商以家人般溫暖的交流平臺是博洋家紡的服務(wù)宗旨。在許多加盟商的心中，博洋家紡就像是幸福的站點，是給每一個勇于進取的并且有夢的人實現(xiàn)財富夢想的騰飛之地。

　　“壁壘式”營銷方式似乎在很多企業(yè)里運用成效都不太顯著，但博洋家紡的耐心，專心，信心給了在大眾心中有點“保守”的“壁壘式”營銷方式一個完美的效果展示。博洋家紡善于根據(jù)對市場競爭分析作出的積極營銷判斷，從而在產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品風(fēng)格上下功夫，給到市場以及未來市場所需求的生活方式，這其實就是積極前進。許多博洋家紡的加盟商都從最初的一個店，開到第二個店，甚至到第三個店及整個區(qū)域市場的占領(lǐng)，他們深信，伴隨著公司新的管理團隊和營銷理念的引入，成功也只是一個時間先后的問題。而他們也深信，博洋家紡有著這么一批批時尚家紡行業(yè)的主力軍，博洋的明天必將更加輝煌。團隊上下一致的信念，還有是外圍的看好，讓他們走的更堅定。