諾伊曼做電視直銷

　　諾伊曼家紡做電視直銷了。

　　“諾伊曼安睡記憶床墊 3折起！另外，買即送價值399的護肩記憶枕2只+古藤席1床！活動時間：2011年5月5日20:00~20:30，東方購物直播。

　　698元可以買什么 ？一次家庭聚餐？一次卡拉ok ? 諾伊曼告訴您，698元可以改善親友的健康，帶給自己和親友一個舒適的夏季，可以花這些錢買到2594元的產(chǎn)品，相當于27折的價格，只在東方CJ頻道5月31日19:30分�！�

　　以上兩則信息是諾伊曼與東方電視購物合作推出的優(yōu)惠活動，高端家紡產(chǎn)品打折力度大，在活動當日表現(xiàn)不俗。

　　說起電視購物，那句經(jīng)典的不得了的“八心八箭”想必給很多人留下了深刻印象，主持人為了節(jié)目效果和感染力，不得不表現(xiàn)的“激情四射”，不知道坐在電視機前的觀眾有沒有被近似于咆哮的銷售模式弄的疲勞？

　　同時，電視購物中的產(chǎn)品也是一個大問題，很多購買者表示，自己是因為看來電視上產(chǎn)品的種種優(yōu)點一時沖動而購買了很多不必要的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能和質(zhì)量并不像電視上說的那樣，所以他們想轉(zhuǎn)手賣掉或者送人，也不可取，最后只能放到儲藏室或者干脆扔掉。

　　如是種種，讓電視購物頗受爭議。

　　這次諾伊曼選擇東方CJ合作應該有多方面的考量，據(jù)網(wǎng)上了解到的信息顯示，“東方CJ是中國第一家真正的家庭購物公司，其通過電視、網(wǎng)絡、會刊、IPTV、WAP等事業(yè)領域，共享接單與物流基礎設施，開展家庭購物業(yè)務，為上海、華東乃至全國廣大消費者提供各種在線商品信息，使消費者足不出戶就可以獲取詳細的商品信息，并且可以通過電話等多種方式訂購商品。

　　東方CJ家庭購物節(jié)目已于2004年4月1日起，正式在上海東方電視臺戲劇頻道播出。每晚八點至凌晨一點連續(xù)五小時的家庭購物節(jié)目，面向上海等地區(qū)350萬個可視聽家庭，傳達全新的購物理念。開播至今，公司一直堅持以其高素質(zhì)的管理、嚴格的商品采購、質(zhì)量認證體系奠定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎，及時完善的配送、售后服務贏得顧客的信賴，更以其主持人機智活躍、親和力強的主持風格以及豐富詳盡的現(xiàn)代產(chǎn)品信息獲得消費者認同�！�

　　其實，諾伊曼選擇電視購物的營銷模式和其產(chǎn)品有必然的聯(lián)系，在今年的中針會上，諾伊曼就在展廳里宣傳產(chǎn)品的體驗性，找真人模特進行產(chǎn)品展示，諾伊曼方面表示“諾伊曼做的是美國功能性家紡產(chǎn)品，諾伊曼材質(zhì)具有恒定溫度、記錄睡眠溫度的功能。用外籍模特來展示產(chǎn)品，能將參觀者帶入另一個氛圍，這樣才能鞏固和突出我們的品牌特色。此外，真人展示，能夠很好的表現(xiàn)出產(chǎn)品特性，比如我們的床墊能很好的貼合人體，這是可以讓大家‘眼見為實’的�！�
作為功能性家紡產(chǎn)品，消費者的體驗性至關重要。

　　早在2008年9月，諾伊曼就成為中國航天事業(yè)合作伙伴，諾伊曼產(chǎn)品的核心技術來自航天科技，該產(chǎn)品是上世紀80年代美國太空總署為緩沖宇航員在升空和著陸時腰部、臀部承受的巨大壓力專門研制的一種神奇材料。在瑞典經(jīng)歷8年23000多例臨床試驗后，證實它有防止脊椎彎曲，緩解頸椎不適，促進血液循環(huán)，減少翻身次數(shù)的效果。

　　此外，諾伊曼的產(chǎn)品不僅包含床上用品，還涉及車內(nèi)紡織品，該品牌與F1賽車合作，為跑車提供高級坐靠墊。

　　諾伊曼家紡產(chǎn)品的功能性和東方CJ的電視體驗式營銷相結(jié)合，針對觀看電視的受眾群體，會讓產(chǎn)品在銷售上更加直觀，但是最重要的是不要過于頻繁，這樣的結(jié)果并不一定帶動銷量，反而只會讓人產(chǎn)生諾伊曼家紡進入到電視直銷就大幅度打折的固有想法，讓消費者只關注電視直銷，“坐等”產(chǎn)品降價，這樣，就和其定位的高端產(chǎn)品形象背道而馳了，諾伊曼要針對其產(chǎn)品的特性，優(yōu)化渠道，并對每個渠道分析到位，才能不會白白投入。