雨蘭家紡 發(fā)展靠“聚焦”

　　成立于2003年3月的雨蘭家紡擁有占地面積100余畝的現(xiàn)代化花園式工廠，是目前江西省規(guī)模最大、設(shè)備最全、銷售網(wǎng)點最多的床上用品專業(yè)公司。

　　在成立的八年里，企業(yè)先后獲得了“江西省地產(chǎn)最暢銷產(chǎn)品”； “江西省創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)”等榮譽，并在2006年11月北京人民大會堂舉辦的中國市場品牌戰(zhàn)略峰會論壇上，被中國品牌戰(zhàn)略委員會、人民日報、中國質(zhì)量萬里行、中國高科技產(chǎn)業(yè)研究會授予“全國家紡產(chǎn)品質(zhì)量過硬 、用戶滿意首選品牌”、“全國消費者（用戶）滿意首選品牌”稱號。引起了央視《焦點訪談》、《新聞聯(lián)播》、《共同關(guān)注》、江西電視臺《焦點新聞》、《社會傳真》的關(guān)注，先后就公司、公司董事長桂秋宇在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、誠信經(jīng)營等作了詳細(xì)報道。

　　作為江西省知名的家紡企業(yè)，雨蘭家紡的發(fā)展在業(yè)內(nèi)是有目共睹的。面對競爭激烈和市場環(huán)境，雨蘭卻不慌不忙的，讓人們看到她的變化，這種“篤定”的態(tài)度，究竟源于何處呢？

青花瓷，刮起中國風(fēng)

　　現(xiàn)在，所有業(yè)內(nèi)人士都在說家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費者也不會在購買產(chǎn)品的時候單憑看看花型就能一眼“識破”是那家企業(yè)的產(chǎn)品，極高的雷同率和極低的識別率讓眾多家紡企業(yè)處境尷尬。面對此種情況，業(yè)內(nèi)人士不得已的通過模仿領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品風(fēng)格和打價格戰(zhàn)去吸引更多的消費者，雨蘭家紡深知這種做法絕對不是長久之計，不光對企業(yè)發(fā)展有影響，甚至對整個家紡行業(yè)都是一個不小的阻礙、雨蘭家紡認(rèn)為，產(chǎn)品的特色性是家紡企業(yè)在市場競爭中的“殺手锏”，只有具有特色的設(shè)計風(fēng)格才能長久地占領(lǐng)消費者的心。

　　有句話說“以不變應(yīng)萬變”，這句話放在家紡領(lǐng)域也十分適合，因為，無論家紡產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格、款式、面料和顏色怎樣隨著流行趨勢的改變和改變，一個真正懂得品牌運作的企業(yè)是絕不會讓自己產(chǎn)品風(fēng)格輕易改變的，它不光是整個品牌產(chǎn)品的必要條件，也是一個企業(yè)發(fā)展快慢與否的重要環(huán)節(jié)。所以，要想能夠讓自己的產(chǎn)品風(fēng)格深入消費者的內(nèi)心，提高辨識率，雨蘭家紡在設(shè)計方面的步伐就必須加強、加快。只有構(gòu)建出屬于自己的產(chǎn)品風(fēng)格，堅定的走下去，才能真正達到差異化，才能在競爭激烈的市場中占有一席之地。

　　遵循著這個思路，雨蘭家紡在2011秋冬新品的開發(fā)中就選擇以傳承中國傳統(tǒng)文化為載體，進行深挖與領(lǐng)悟，也就是對產(chǎn)品的“聚焦”。其實，文化本身就是一個相對動態(tài)的概念，在家紡界，把文化融入到產(chǎn)品設(shè)計的家紡企業(yè)也不在少數(shù)，但是，如何能抓住現(xiàn)有文化中深層次的東西，并把它完全融入到家紡產(chǎn)品的設(shè)計中，這才是每個家紡企業(yè)值得思考的問題所在。

　　雨蘭家紡2011年的秋冬新品就是將中國的傳統(tǒng)文化注入到家紡設(shè)計中，以產(chǎn)品來傳承傳統(tǒng)文化，在這方面，雨蘭家紡可以說是頗得“地利”之勢。眾所周知，江西有個景德鎮(zhèn)，而這個景德鎮(zhèn)更是家喻戶曉的“瓷都”，名人郭沫若曾以“中華向號瓷之國，瓷業(yè)高峰是此都”的詩句盛贊景德鎮(zhèn)的陶瓷歷史和文化。景德鎮(zhèn)的代表產(chǎn)品——青花瓷，給雨蘭家紡在其產(chǎn)品設(shè)計上增加了創(chuàng)作靈感。

　　雨蘭家紡以“青花”系列做為市場切入點，全力打造“中國風(fēng)”的特色，以此來增強“雨蘭”品牌的公眾形象。通過新品上市活動，帶動整個產(chǎn)品體系，特別是應(yīng)季產(chǎn)品的銷售，全面提升雨蘭產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率，增強經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，進一步擴大品牌知名度、美譽度，樹立雨蘭品牌特色，打造“中國文化家紡第一品牌”的品牌定位。

集中優(yōu)勢，做口碑品牌

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年，雨蘭家紡在國內(nèi)十八個重點省份開了新店，并站穩(wěn)了腳跟，江蘇、云南、貴州等省份也相繼開設(shè)了網(wǎng)點，這將更加全面地促進雨蘭品牌的優(yōu)化與發(fā)展。

　　在招商加盟方面，雨蘭家紡的增長率非常迅速，當(dāng)然，只是加盟商數(shù)量的增長，并不是雨蘭最終的目的，如何讓優(yōu)質(zhì)客戶長期的與雨蘭合作下去才是關(guān)鍵所在。

　　目前，雨蘭已經(jīng)開始改變以數(shù)量求發(fā)展的計劃，開始著手培養(yǎng)重點客戶，通過各種培訓(xùn)讓經(jīng)銷商能更加清楚的了解到公司全方位的動態(tài)，體會到公司的大力投入以及給予的廣告費用、宣傳品等方面的支持。讓他們都能清楚接下來該怎樣將自己的門店經(jīng)營好，這樣，既能提升門店形象，又能提高門店業(yè)績，更能將品牌做的更強更大比如對經(jīng)銷商進行最大限度的扶持，讓他們感受到雨蘭家紡的真誠和發(fā)展遠(yuǎn)景。

　　加盟商很重要，但是，企業(yè)員工也同樣重要。面對招工難的處境，家紡企業(yè)只有做得更好才能留住人才。2010年，公司同步展開了組織結(jié)構(gòu)及人力資源機制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權(quán)管理，過渡到分權(quán)制衡管理，讓各中心和一線，尤其是區(qū)域市場營銷中心，擁有更多的決策權(quán)，以適應(yīng)情況千變?nèi)f化中的及時決策。對于管理層的選擇，雨蘭也堅持從成功的實踐中選拔干部，在不同的崗位，不同的地點加速成長，接受公司的選擇。

　　雨蘭家紡工會認(rèn)真落實董事會關(guān)于積極為職工漲工資、謀福利，解決實際困難的要求。在五月份，雨蘭家紡就提高了計件工資標(biāo)準(zhǔn)30%，這對于那些在一線操作的員工來說，不得不說是一個好消息。同時，雨蘭家紡堅持科學(xué)調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)、收入分配向生產(chǎn)一線和關(guān)鍵崗位傾斜、確保一線職工的工資增長高于企業(yè)平均工資增長的原則，在公司人力資源部和生產(chǎn)保障中心的協(xié)助下，深入車間、班組和一線員工一線中區(qū)，廣泛聽取包括車間主任、班組長、職工們的意見和建議，幫助建立、健全一線職工工資正常增長的長效機制。

　　做好產(chǎn)品，做好口碑，雨蘭家紡在不斷的摸索中奮力前行，靠“聚焦”吸引業(yè)內(nèi)和消費者更多的關(guān)注，雨蘭，能做到！