巴沐與芭比 獨(dú)辟蹊徑創(chuàng)財(cái)富

　　所謂家紡，即家用紡織品，一般人所理解的家紡，就是床上用品，這僅僅是俠義的理解。家紡分為大家紡和小家紡，在市場上，由于我們會(huì)更多的關(guān)注大家紡，因?yàn)樗�炫目，可以盡顯奢華與品味，也因?yàn)樗�所占有的體積與價(jià)格都不能不引起別人的重視，相反，小家紡似乎沒有大家紡大氣，其零售額從表面看也遠(yuǎn)不及床品，于是，與大家紡相比，小家紡受到了冷落，這就成就了一個(gè)商機(jī)。如果說大家紡?fù)ǔ４�指床上用品，那么小家紡包括哪些呢？毛巾衛(wèi)浴是其中的一種。

　　上海美矢實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司就是這樣一家定位小家紡并有一定延伸的企業(yè)，品牌定位于中端，市場定位于中西部二三線城市。這個(gè)定位是有講究的。當(dāng)前，毛巾衛(wèi)浴類產(chǎn)品不乏高端品牌，高端市場競爭比較激烈，在這里，常常是花更多的力氣得到較少的收益；在低端，批發(fā)隨處可見，品牌并不值錢，這是一塊沒有前途的市場，至少目前是這樣的。中端就不一樣了，首先中端品牌在中部資源匱乏，這是一個(gè)空白，在這個(gè)區(qū)域，更容易樹立一個(gè)高端形象，形成高認(rèn)知度；其次，更多的消費(fèi)者屬于這個(gè)階段，消費(fèi)人群廣，所以這個(gè)市場前景大好。

　　它旗下有兩個(gè)品牌：巴沐和芭比。巴沐與芭比是兩個(gè)截然分開的品牌。首先，產(chǎn)品系列不同。巴沐主營毛巾衛(wèi)浴和拖鞋，旨在打造居家生活館概念，芭比風(fēng)格定位時(shí)尚，以戶外休閑為主，與巴沐相比，消費(fèi)者年齡層次更為年輕化。該系列夏季以毛巾、花園鞋系列、切片鞋系列、帆布包、帆布鞋系列為主，冬季則以棉拖鞋、毛巾、包和靴子為主。其次，定位也不同。與巴沐相比，芭比要更為高檔，屬于中端產(chǎn)品中的高端。然而相同的是，這兩個(gè)品牌均是以毛巾衛(wèi)浴為主線。

　　為什么要如此定位，又如此搭配產(chǎn)品呢？這不能不稱之為一種特色，它有著大家紡無法比擬的優(yōu)勢，它是大家紡的補(bǔ)充，對大家紡缺陷的亦形成互補(bǔ)。

　　首先，普通家紡淡旺季區(qū)別明顯，而巴沐芭比一年四季不會(huì)有淡季出現(xiàn)。這源于產(chǎn)品及其組合。毛巾衛(wèi)浴和拖鞋是人們離不開的日常生活用品，而對于芭比，又分別增加春夏和秋冬產(chǎn)品主力，使得品牌一年四季均有熱銷，一年四季均屬旺季。

　　其次，巴沐芭比消費(fèi)群體更為廣泛，品牌定位中檔，零售價(jià)格相對大家紡是天壤之別，床品購買者可以來消費(fèi)，非床品購買者也可以來消費(fèi)，歐美風(fēng)格的家裝可以購買，古典裝修風(fēng)格亦可以購買；單位發(fā)放禮品，這是最佳選擇，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)惠；對于所有女性都可以沖動(dòng)消費(fèi)，所有中產(chǎn)階級的消費(fèi)者都可以是巴沐芭比的消費(fèi)者。

　　再次，巴沐芭比投資小，風(fēng)險(xiǎn)小。一般來說，大家紡對加盟店面積以及加盟費(fèi)用都有著嚴(yán)格的要求，60平米以下大多不予考慮，資金幾十萬亦屬正常，而加盟巴沐芭比，20 到40平米足已，加盟費(fèi)也僅僅是大家紡的冰山一角。

　　再次，評效（平效）高，競爭力。床上用品占用面積大，毛巾衛(wèi)浴等卻僅僅需要一塊小小的空間就足夠了，加之床品價(jià)格高昂，又有眾多品牌競爭，單位面積所產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上巴沐和芭比。

　　這的確是令人興奮的優(yōu)勢，然而，產(chǎn)品質(zhì)量能不能得到保證，所搭配產(chǎn)品是不是就一定是暢銷品，這不免令人懷疑。

　　巴沐芭比的產(chǎn)品，所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需的設(shè)備均采用全進(jìn)口，染料使用瑞士環(huán)保的汽巴染料，采用全棉錠紡紗，后整理工序也是全部采用進(jìn)口設(shè)備，比如毛巾，縫邊全部使用日本縫紉設(shè)備自動(dòng)切線，在巴沐芭比的毛巾上，你不會(huì)看到一根在普通毛巾上常見的線頭。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，一個(gè)懂得毛巾的人可以從一條毛巾看出這條毛巾的所有的流程乃至一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，從巴沐芭比的毛巾中，你可以看出難以企及的品質(zhì)。再比如芭比的帆布包，它全部采用數(shù)碼印刷，目前，數(shù)碼技術(shù)在國內(nèi)很少，只有一家在生產(chǎn)，它就是芭比的供應(yīng)商。如此等等。

　　說起對暢銷品的判斷，這是這個(gè)公司值得驕傲的另一個(gè)方面。公司創(chuàng)辦人在這之前有著十幾年的家紡賣場經(jīng)驗(yàn)，這成為這個(gè)公司一筆無價(jià)的財(cái)富，正是由于豐富的經(jīng)驗(yàn)，使公司知道消費(fèi)者想要什么，如何用最小的面積創(chuàng)造最大的收益，這是許多家紡企業(yè)無法做到的，對于普通家紡企業(yè)而言，他們常常竭盡全力讓客戶多訂貨，而巴沐芭比則不然，公司不建議進(jìn)所有的貨，它為你選擇主力產(chǎn)品，對于其他產(chǎn)品的配備則會(huì)綜合考慮，合不合理，有無必要，在這樣的指導(dǎo)下，加盟商很難形成庫存壓力，公司所要做到的是，對客戶負(fù)責(zé)，讓客戶賺錢，小而專，小而精，從各方面做到無可替代。