解構(gòu)孚日家紡多渠道大品牌戰(zhàn)略

　　7月18日夜，2011孚日家紡新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大屏幕上價(jià)值數(shù)百萬元的寶馬轎車讓經(jīng)銷商興奮不已，新的營(yíng)銷政這種“重金懸賞”的模式不是孚日的首創(chuàng)，但卻把家紡行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)推向置頂。

　　營(yíng)銷發(fā)力：大家紡擁有大氣魄

　　“孚日首創(chuàng)大家紡的概念，經(jīng)過品牌積累，孚日應(yīng)該重金回饋給經(jīng)銷商�！辨谌占瘓F(tuán)總經(jīng)理孫勇這樣闡釋新的營(yíng)銷政策。談及孚日毛巾榮獲了2010市場(chǎng)占有率第一位，床上用品也位列國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)前十位，并獲得了沃爾瑪評(píng)選的成長(zhǎng)最快供應(yīng)商獎(jiǎng)，孫勇表示：“能夠獲得如此這快的成長(zhǎng)和成績(jī)，并不是偶然的。這與孚日近年來大力投入研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷推廣、渠道建設(shè)等工作是分不開的�！币才c孚日的“產(chǎn)品系服務(wù)”的理念息息相關(guān)，孚日始終致力于為消費(fèi)者提供能夠讓其滿意的服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　比如在沃爾瑪獲得成長(zhǎng)最快的供應(yīng)商評(píng)價(jià)，這不僅僅是對(duì)孚日渠道建設(shè)工作的肯定，還包括對(duì)孚日產(chǎn)品的肯定。如果想獲得各方的認(rèn)可，那必須將各方面都做好。在沃爾瑪?shù)恼{(diào)查中，在其全球店面中針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣，孚日是唯一全部指標(biāo)合格的家紡產(chǎn)品，其他產(chǎn)品或多或少都存在一些問題。

　　“毛巾市場(chǎng)占有率第一，家紡產(chǎn)品占有率前十，這個(gè)不僅是行業(yè)的榮譽(yù)，更多的是消費(fèi)者對(duì)孚日的認(rèn)可。依托高品質(zhì)產(chǎn)品和完善到位的服務(wù)，贏得了眾多回頭客。這便是孚日在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不長(zhǎng)時(shí)間能夠獲得這些成績(jī)的關(guān)鍵。剛剛過去的3年時(shí)間，孚日在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，在接下來的3年時(shí)間中，我們將迎來一個(gè)快速增長(zhǎng)期，而產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量將是我們長(zhǎng)期關(guān)注的�！�

　　國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的風(fēng)生水起，對(duì)孚日而言，可以獲得比單純代工制造更大的利潤(rùn)，同時(shí)使得公司業(yè)務(wù)對(duì)于外向型經(jīng)濟(jì)波動(dòng)有了更大的抵抗能力。某些區(qū)域和地區(qū)出現(xiàn)供需矛盾而減少訂單，孚日依然能靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來穩(wěn)定業(yè)務(wù)收入。

　　不僅如此，孚日還采用多品牌策略，覆蓋各層級(jí)消費(fèi)者，提供全方位服務(wù)。根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)，面向有特殊需求的消費(fèi)者，進(jìn)行一對(duì)一的定制化服務(wù)。比如，一個(gè)別墅的裝修，以往是先有裝修設(shè)計(jì)公司完成初期硬裝修，接著布置家具，隨后購(gòu)入家紡產(chǎn)品，而現(xiàn)在提供的服務(wù)是，與裝修設(shè)計(jì)公司一同完成設(shè)計(jì)，提高軟裝層次，并結(jié)合其特點(diǎn)制作個(gè)性化高品質(zhì)的產(chǎn)品，解決了軟裝與硬裝不融合的問題，使得裝修獲得更好更協(xié)調(diào)的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和目前孚日在國(guó)際開展的品牌拓展工作，是未來孚日全球化品牌經(jīng)營(yíng)的注腳和熱身。

　　品牌重構(gòu)：昔日雛鳥振翅新高

　　作為高端家居生活文化的倡導(dǎo)者和踐行者，孚日將深入貫徹“孚日大家紡”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)新品研發(fā)和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力倡導(dǎo)理念創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，真正將“世界品質(zhì)，高雅生活”的深厚底蘊(yùn)和鮮明風(fēng)格融入到每一款設(shè)計(jì)中。

　　談及孚日品牌的推廣，孫勇認(rèn)為：“孚日通過國(guó)內(nèi)的各大經(jīng)銷商來推廣品牌，通過經(jīng)銷商的渠道和資源，在國(guó)內(nèi)建立物流中心，銷售通道。在渠道拓展上，‘大家紡’更多的是一個(gè)渠道品牌的概念，‘孚日大家紡’是想打造旗下多個(gè)子品牌，現(xiàn)在已經(jīng)推出了毛巾高端產(chǎn)品，逐步的還將推出其他產(chǎn)品，從現(xiàn)在來看‘孚日大家紡’是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，但是我們將把它打造成為一個(gè)渠道的品牌，做家紡行業(yè)中的‘蘇寧’。”

　　目前，孚日旗下有兩個(gè)主要品牌，“孚日大家紡”定位在高端，主要針對(duì)商超及專賣店，其產(chǎn)品主要以床上用品為主，同時(shí)還包含其他生活用品，例如布藝、桌布等。第二個(gè)品牌是潔玉品牌，主要產(chǎn)品以毛巾為主，超市成為其主要銷售渠道。目前來說，潔玉品牌毛巾產(chǎn)品為主力銷售產(chǎn)品。

　　從這兩個(gè)品牌的渠道開拓來看，潔玉銷售渠道已經(jīng)非常成熟。在全國(guó)范圍內(nèi)，覆蓋到一、二、三線城市及區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的超市及銷售網(wǎng)點(diǎn)。但在未來規(guī)劃中，高端品牌“孚日大家紡”將成為重點(diǎn)建設(shè)品牌。近兩年來，“孚日大家紡”以高端品牌形象投向市場(chǎng)，發(fā)展迅速，帶動(dòng)了孚日高端產(chǎn)品的銷售。

　　“2011年，孚日大家紡品牌制定了4個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以北京為主的華北市場(chǎng)，以上海為主的華東市場(chǎng)及江浙部，我們?cè)趦傻匾呀?jīng)設(shè)置了專門的辦事處。第三個(gè)是山東周邊市場(chǎng)，第四個(gè)市場(chǎng)是東北市場(chǎng)。”孫勇介紹道。

　　孫勇指出：“中國(guó)的家紡企業(yè)應(yīng)該敏而好學(xué)，通過國(guó)外訂單的接受，了解更多國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)工藝及技術(shù)。在快速掌握先進(jìn)技術(shù)之后，中國(guó)本土家紡行業(yè)將會(huì)獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展。在這個(gè)過程中，我們需要摒棄急功近利的思想，克服浮躁，扎實(shí)自身總體實(shí)力，才能全方位發(fā)展�！�

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，孚日集團(tuán)宣告了上海孚日科技家紡有限公司成立，吹響了進(jìn)軍家紡時(shí)尚和科技號(hào)角，孚日向大家紡集團(tuán)化發(fā)展邁進(jìn)一步。