悠萊家紡教你拉動高檔高價產(chǎn)品

　　我們?nèi)コ�市的大賣場內(nèi)，那些陳列有特點的貨品總會較陳列平常的產(chǎn)品更能吸引我們的注意，吸引我們的眼球，如果現(xiàn)場的氛圍渲染的好，促銷員的宣傳到位，這種產(chǎn)品相較而言銷售都會有所增長。對于我們床上用品，對于我們季節(jié)主推的高檔產(chǎn)品同理也可以在相關(guān)方面作好以提升銷售：

一，陳列
   良好的陳列可以對我們的顧客產(chǎn)生強烈的視覺沖擊，我們的高檔產(chǎn)品的陳列應(yīng)該遵循這樣的原則：

1，高檔套件和高檔芯類一起陳列展示

高檔套件和高檔芯類產(chǎn)品集中一起，如宮廷情緣的套件展示芯類采用高檔蠶絲被被芯，這種相應(yīng)的展示不僅對我們的顧客產(chǎn)生強烈的視覺沖擊，同時也在展示上暗示我們的高端顧客購買高檔產(chǎn)品需要購買相應(yīng)的高檔配套產(chǎn)品，產(chǎn)生連帶高檔再消費

2，豪華經(jīng)典景點展示高檔產(chǎn)品

　　我們新品中高檔產(chǎn)品不少，同時設(shè)計部門也推出了豪華櫥窗景點。這種豪華經(jīng)典景點應(yīng)相應(yīng)展示我們的高檔套件和芯類；同時由于在展示中我們對于床頭柜和床前凳會輔以展示一些產(chǎn)品，這種輔助產(chǎn)品也務(wù)必也是高價位產(chǎn)品，這樣在景點的整體氣勢上將產(chǎn)生更大的效果。

3，芯類柜保證有一列進(jìn)行高檔產(chǎn)品的陳列

　　對于芯類柜產(chǎn)品的展示陳列，必須保證有一列展示我們高檔的芯類產(chǎn)品，這樣對于顧客不僅在展床了解到我們產(chǎn)品，同時也可以通過更直觀的接觸加深印象

二，宣傳用品展示

　　我們主推的高檔系列產(chǎn)品在賣場需要營造一個很好的氛圍，讓我們的顧客方便了解接受我們的產(chǎn)品，通過陳列展示給我們的顧客視覺震撼以后，在很多細(xì)節(jié)也需要考慮周到：

1，宣傳小冊，針對主推高檔系列產(chǎn)品的宣傳；
2，在豪華景點旁設(shè)置產(chǎn)品說明，可以選用亞克力牌形式
3，公司的吊旗根據(jù)主推產(chǎn)品的改變而進(jìn)行相應(yīng)的更換

三，人員

　　人員永遠(yuǎn)是銷售中最重要的部分，所以人員方面應(yīng)該傾注更多關(guān)注，針對我們的人員推薦高檔產(chǎn)品可以在以下幾方面著手：

1，培訓(xùn)

　　培訓(xùn)包括幾方面的內(nèi)容，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，銷售技巧的培訓(xùn)，推薦高檔產(chǎn)品意識習(xí)慣的培訓(xùn)，通過一系列的培訓(xùn)，讓我們導(dǎo)購人員具備良好的素質(zhì)和同時加強高端產(chǎn)品的推銷意識

2，利益引導(dǎo)

和代理商溝通改變薪酬結(jié)構(gòu)，加大高檔產(chǎn)品的銷售提成，同時可以采用大額高檔套件單項獎勵，在經(jīng)濟(jì)利益上對導(dǎo)購人員進(jìn)行引導(dǎo)

3，信心引導(dǎo)

　　很多的導(dǎo)購員對高檔的新產(chǎn)品會存在心理畏懼，所以需要進(jìn)行心理引導(dǎo)，樹立信心。代理商可以通過兩方面來操作：

1，介紹自己熟悉的朋友過來嘗試我們的高檔產(chǎn)品
2，從老顧客出發(fā)，聯(lián)系我們的會員顧客介紹我們的高檔產(chǎn)品