寶縵：在學(xué)習(xí)中改變 在改變中提升

　　當今社會日新月異，發(fā)展成為這個時代的主旋律。在這種背景下，只有通過不斷提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)才能跟上時代的步伐，否則將會被新科技、新技術(shù)、新理念狠狠地踩在腳下，被社會所淘汰。

　　作為一家以“技術(shù)觸動靈感生活”為核心靈魂的企業(yè)，寶縵家紡將打造學(xué)習(xí)型團隊作為企業(yè)網(wǎng)的核心競爭理念，上至高層領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工都奉行總裁陸維祖提出的：“學(xué)習(xí)改變意識，意識改變行動，行動改變命運”。所以，寶縵的每一位伙伴，無論是公司內(nèi)部還是終端門店，每一個寶縵人都熱衷于通過學(xué)習(xí)來提升自我能力。再寶縵上半年組織的區(qū)域培訓(xùn)結(jié)束后，寶縵廣大加盟商們紛紛回到各自的門店，針對各自門店的不同情況進行了總結(jié)，并陸續(xù)開展了門店改造等相關(guān)工作，據(jù)市場反饋以及督導(dǎo)反饋的情況來看，各大門店都進行了提升與改造，在門店形象、人員管理等方面有了不同程度的提高，下面就讓我們一道分享加盟商侯春玲與她的團隊如何改變的案例。

消滅店堂死角

　　何為店堂死角，店堂死角即銷售死角，不產(chǎn)生銷售或者銷售不明顯的角落。寶縵家紡沛縣店進門的科摩櫥窗，從開業(yè)至今，銷售量一直很少。對于整個門店來講，這個區(qū)域是貢獻力最小的。

　　在培訓(xùn)過程中，寶縵副總繆蔚劍曾經(jīng)講強調(diào)，要消滅門店的每一個死角，提升門店的坪效，即店堂內(nèi)每一個地方都要產(chǎn)生銷售。

　　科摩櫥窗則是沛縣店急需調(diào)整的死角，如何改變呢？侯經(jīng)理與她的團隊們想到了一個讓“死角”變活的方法。將產(chǎn)品展示床來了個一百八十度調(diào)整，使床與過道平行。調(diào)整后，顧客進店，就能從正面接觸床，且在感受產(chǎn)品時不受空間的限制。通過這樣的調(diào)整，如今科摩櫥窗已經(jīng)開始產(chǎn)生銷售了，而且對整個科摩區(qū)的銷售也起到了帶動作用。

轉(zhuǎn)變營銷策略

　　在日常銷售過程中，給顧客介紹產(chǎn)品的時候，很多導(dǎo)購都是從價格中等或者價格偏低的產(chǎn)品入手，他們覺得這樣容易讓顧客接受。但實質(zhì)上，這種做法是不科學(xué)的。從高價位開始介紹， 侯春玲將所學(xué)的切實落實到了實處。

　　從高價位開始介紹——所適用的道理很簡單：假設(shè)你進了一家咖啡店，只賣一種咖啡，價格1.5元。在沒有選擇的前提下，熱愛喝咖啡的你只能選擇這杯1.5元的咖啡。那么1.5元咖啡杯選擇的概率是100%；如果這家咖啡店新進了品種，又添加了一種3元的咖啡。那么至少50%的人會選擇3元咖啡。最后，這家咖啡店從國外引進新品種，4.5元一杯咖啡。這個時候，選擇1.5元咖啡人的概率大概是50%；選擇3元咖啡人的概率是30%；選擇4.5元咖啡人的概率是20%。從這個分析里，不難看出，因為有了4.5元咖啡和3元咖啡，這家咖啡店的銷售額得到了提升。其實在我們自己的門店中，如果提升高價產(chǎn)品的銷售額，那么整體的業(yè)績就會得到提升。

　　學(xué)到這個道理以后，侯春玲與她的團隊們先將高端產(chǎn)品陳列出來，要知道以往這些產(chǎn)品是不太敢輕易拿出來陳列的，因為擔心顧客不能接受。現(xiàn)在，他們將原先的中檔產(chǎn)品挪位，陳列了高檔產(chǎn)品，讓顧客在第一時間就能感受高端產(chǎn)品。在介紹的時候侯春玲要求她的每一位伙伴，從高端產(chǎn)品入手，無論是哪位客戶過來，都要先嘗試介紹高價位的產(chǎn)品。

　　分享的時候侯春玲很開心，因為通過試行，這種方式確實很有效。如賣被芯的時候，以往都是介紹些價格適中的給消費者，其實最后他們往往都是購買的價格便宜的。現(xiàn)在會以高、中、低的順序介紹，消費者通過對比，心理上很愿意接受高檔產(chǎn)品，如果是消費能力較高的人群，都會選擇高檔產(chǎn)品。

　　從培訓(xùn)歸來至今，他們已賣出了多條潘多拉經(jīng)典羽絨被和伊洛拉天絲桑蠶絲冬被，而這些產(chǎn)品都是以往導(dǎo)購們不敢介紹不敢陳列的高端產(chǎn)品。

　　不要怕消費者買不起寶縵的高端產(chǎn)品，如果我們在顧客容易接觸的地方陳列出這些產(chǎn)品，并且去推薦他們，寶縵門店的高端產(chǎn)品銷售比例也會像那杯4.5元的咖啡一樣，消費者喜歡并且愿意購買。