加快品牌建設(shè)，塑造南方寢飾新形象

　　2010年公司在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)形式較為嚴(yán)峻的前提下取得了突破性的成長(zhǎng)，公司業(yè)績(jī)與2009年同期相比有了顯著增長(zhǎng)，新增加盟店同比增長(zhǎng)50%，更令人可喜的是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有相當(dāng)一部分是來(lái)自于老店業(yè)績(jī)提升，例如溫州地區(qū)2010年比2009年總體業(yè)績(jī)提升了20%多，銷售回款接近1億元，這與家紡行業(yè)內(nèi)實(shí)屬少見。同時(shí)，2010年公司在浙北地區(qū)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，在嘉興、湖州等地區(qū)開拓出一批有質(zhì)量的門店，這使得南方寢飾真正意義上在浙江全省實(shí)現(xiàn)了品牌強(qiáng)勢(shì)地位。

　　2010年6月公司將總部搬遷至上海，在人員組織架構(gòu)上進(jìn)行了一定的調(diào)整。經(jīng)過(guò)一年的磨合，我們已初步適應(yīng)上海地區(qū)的環(huán)境，并建立了一只較為穩(wěn)健和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但相較于長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)目標(biāo)，我們?nèi)杂幸恍┎蛔阒�處。尤其在企業(yè)規(guī)范化管理、專業(yè)化道路（品牌塑造、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)反應(yīng)、終端形象）仍需不斷的加強(qiáng)與提升。接下去的三年，將是南方寢飾尤為關(guān)鍵的時(shí)間，將是一個(gè)前景美好而又困難重重的時(shí)期。眾所周知，2010年一波原材料上漲，致使家紡行業(yè)又經(jīng)歷了一輪洗牌。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迫使我們必須加快品牌建設(shè)、品牌服務(wù)、品牌管理等一系列的品牌化進(jìn)程，從各方面塑造南方寢飾嶄新的形象，以應(yīng)對(duì)來(lái)自家紡市場(chǎng)愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　首先加快終端優(yōu)質(zhì)門店的建設(shè)。根據(jù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（區(qū)域人口、收入水平、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)品牌形象等）的不同實(shí)施“一店一要求”（要求：門店定位、門店形象、門店面積、門店位置、門店管理、門店服務(wù)）。下半年我們將對(duì)加盟區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式普查，根據(jù)每個(gè)區(qū)域制定每家門店的要求，依此比照現(xiàn)階段各門店是否已達(dá)到要求。若已達(dá)標(biāo)的門店，公司將繼續(xù)支持、鼓勵(lì)；若未達(dá)標(biāo)的門店，公司將會(huì)針對(duì)普查的差距和要求有針對(duì)性的進(jìn)行一對(duì)一調(diào)整，以此爭(zhēng)取在2012年完成所有終端門店的形象整改，力求使每一家專賣店（專柜）在當(dāng)?shù)囟际且涣鞯拈T店、一流的服務(wù)。

　　第二提升單店業(yè)績(jī)。下半年公司將圍繞“喜傳天下 愛是永恒”這一主題結(jié)合各季度銷售契機(jī)點(diǎn)推出一系列營(yíng)銷策劃推廣方案，在原有的基礎(chǔ)上改變以往慣用的銷售模式，提供更多有針對(duì)性的促銷方案，提供一批有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷專供品，提供結(jié)合區(qū)域特色的區(qū)域特供品。同時(shí)我們將配合一部分有需求的門店制定特殊的營(yíng)業(yè)推廣方案，擴(kuò)大宣傳力度，確保每一家門店的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)影響力。

　　第三加強(qiáng)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。尤其加強(qiáng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，加強(qiáng)督導(dǎo)對(duì)區(qū)域門店的巡店力度，加強(qiáng)督導(dǎo)對(duì)門店導(dǎo)購(gòu)員的輔導(dǎo)力度，確保每一個(gè)督導(dǎo)轄區(qū)管理下的門店形象保持的長(zhǎng)期性和統(tǒng)一性。

　　第四加強(qiáng)終端信息化建設(shè)。通過(guò)信息化建設(shè)促使終端門店的銷售情況公司能夠及時(shí)了解、掌握，同時(shí)經(jīng)銷商通過(guò)分銷系統(tǒng)即能準(zhǔn)確了解某一款產(chǎn)品的現(xiàn)有庫(kù)存和銷售進(jìn)展情況，使得公司內(nèi)外信息更為通暢，貨品供應(yīng)更加及時(shí)。