從紫羅蘭看如何把握家紡機會

　　紫羅蘭家紡是知名家紡一線品牌，在家紡品牌排名中已經(jīng)遙遙領先，作為走在家紡前沿的企業(yè)，有著深厚的文化底蘊以及經(jīng)驗累積。經(jīng)過十五年的積淀，紫羅蘭家紡已然成為一個相對成熟的家紡企業(yè)，它是如何做到的呢？把握家紡行業(yè)，做好家紡企業(yè)該如何下手呢？

　　第一、做好營銷整合

　　從對市場的整體規(guī)劃，到產(chǎn)品設計研發(fā)、營銷組織架構、營銷策劃、量化管理、倉儲管理、物流管理等許多方面存在了較大的問題廣州服裝批發(fā)網(wǎng)，即便知名家紡品牌也是花了10年左右的時間漸漸的將其各個業(yè)務子系統(tǒng)整合在一起。而對絕大多數(shù)家紡企業(yè)而言，內部管理相當混亂，或者邀請其他行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人做空降兵進駐企業(yè)，或者依賴原有家族性企業(yè)的幾個親族摯友苦苦支撐，家紡營銷組織和銷售政策朝令夕改，如南通某知名家紡企業(yè)，居然砍掉市場部，把所有的人員下放到區(qū)域市場做銷售，這樣只注重眼前的戰(zhàn)術投機行為，不僅造成了經(jīng)銷商普遍的不滿意，而且為公司進一步發(fā)展帶來了很大的隱患，一個沒有針對市場制定相關營銷計劃和推廣模式的企業(yè)，完全靠價格促銷和給經(jīng)銷商壓貨的方法，是極其危險的，其終端流失率已經(jīng)超過了往年�？梢姽芾砩�級、營銷模式升級，將為家紡企業(yè)的發(fā)展注入新的活力，誰率先在內部資源整合和營銷管理上下足功夫，將會在日趨激烈的家紡行業(yè)中脫穎而出。

　　第二、樹立自己的營銷觀念

　　目前家紡企業(yè)在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這樣做雖然是對的，但是這不是企業(yè)在品牌戰(zhàn)中獲勝的關鍵所在。事實上看似很多企業(yè)花了大把銀子做廣告宣傳，但是經(jīng)銷商看不明白，沒有感覺，消費者更是云里霧里，搞不清楚。

　　第四、大膽采用跨行業(yè)的經(jīng)營方式

　　家紡這個行業(yè)目前經(jīng)營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來說，運作手法相對簡單，您可以結合過去從事的行業(yè)采用的運作模式，來銷售銷售家紡產(chǎn)品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯(lián)誼會，利用原有的燈光設備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費者的眼球，在當?shù)厥袌龇蓊~的增長幅度遠遠大于其他家紡品牌。

　　第五、家紡營銷傳播需深入人心

　　學習力就是競爭力家紡的零售業(yè)務模式確實相對簡單，但是從事這一行業(yè)將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業(yè)的特征性，以及主要消費群：中青年女性角度進行深度的學習，包括家紡產(chǎn)品的基礎知識，工藝，品種、和發(fā)展趨勢等方面，同時學習一些女性心理學、色彩心理學、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地戰(zhàn)提供源源不斷的積累準備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續(xù)長久的購買是關鍵所在。避免小富即安的思想出現(xiàn)，因為現(xiàn)在還不是高枕無憂的時候。

　　家紡永遠是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以很多人感覺家紡沒有機會了，原因主要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽觀念，即便在歐美等競爭激烈的發(fā)達國家，還是有不少家紡企業(yè)活的很滋潤，何況中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業(yè)已經(jīng)制定了到2018年，銷量過十億，百億的目標，這不是空穴來風，而在于你如何把握這樣的機會了。

　　紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn