紫羅蘭家紡招商之時間定位導(dǎo)航

　　在這個春暖花開的季節(jié)，家紡十大品牌紫羅蘭即將迎來大家期待已久的盛大的招商會，為了使更多的人了解紫羅蘭，愛上紫羅蘭，紫羅蘭家紡為您導(dǎo)航。

　　剛進(jìn)入五月，很多家紡品牌就已經(jīng)開始準(zhǔn)備2011秋冬新品的發(fā)布會和訂貨會。即便是法國、加拿大的秋冬時裝展也才落下帷幕，看來僅是發(fā)布會這一項，家紡行業(yè)已經(jīng)追上了國際服裝行業(yè)的腳步。家紡品牌的春夏發(fā)布會從曾經(jīng)在每年的3月份舉行，提前至2月份，而現(xiàn)在，如果哪個品牌在頭一年底還沒有發(fā)布新品、沒有召開發(fā)布會，在行業(yè)里會被視為異類。那么為什么一年兩季的新品發(fā)布會會越來越提前呢？

　　第一、跟著領(lǐng)軍品牌走

      現(xiàn)在家紡品牌的新品推出時間表是這樣的：以2011春夏新品為例，2010年底舉辦發(fā)布會、訂貨會，2011年2月新品全面上市。有些商家為了帶動節(jié)日消費，甚至在春節(jié)前搶先上市一批新品，以滿足部分消費者在節(jié)日更換家用產(chǎn)品的需求。

　　比以往提前半年發(fā)布新品，要求企業(yè)具備較快的市場反映能力和更具前瞻性的研發(fā)能力。但是，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)今國內(nèi)90%的家紡公司都是小公司，他們又怎么能具備這樣的素質(zhì)和能力呢？當(dāng)記者帶著這個疑問進(jìn)行采訪時，某個小品牌的負(fù)責(zé)人回答說：“行業(yè)的一線品牌如羅萊、富安娜、紫羅蘭等都是這樣做的。”雖然沒有得到直接的答案，卻看得出他們都希望向行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)看齊�，F(xiàn)今，羅萊、富安娜、紫羅蘭等發(fā)展時間較長、規(guī)模較大的企業(yè)成為了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，他們的一舉一動都對行業(yè)有著舉足輕重的影響。因此，什么時候發(fā)布新品已經(jīng)不完全由品牌自身決定，而是要跟著整個行業(yè)的節(jié)奏走，其實就是跟著大企業(yè)的步伐走。紫羅蘭家紡產(chǎn)品總監(jiān)徐建峰曾說:“大品牌的品牌定位明確、風(fēng)格穩(wěn)定、研發(fā)技術(shù)成熟、后續(xù)的各種渠道也已經(jīng)成型，因此提早開發(fā)布會并不是什么難事�！�

　　第二、搶出成本優(yōu)勢

　　除了彰顯品牌實力，提前發(fā)布新品有什么實際意義呢？早發(fā)布就意味著早上市。搶先上市是一種營銷手段，可以讓客戶更早地了解到品牌的新產(chǎn)品，搶得商機(jī)，這就是所謂的“搶早”。徐建峰向記者透露了“搶早”更深層的原因：“品牌早動手，其實是在獲取成本優(yōu)勢，減輕生產(chǎn)壓力。以往，品牌習(xí)慣于在4月左右才發(fā)布夏季產(chǎn)品，大家都集中在年初時采購面料，由于競爭激烈，增加了采購難度，品牌難以拿到優(yōu)惠的面料價格。而如果能提前知道新一季的研發(fā)方向，確定新產(chǎn)品的面料、款式、大小等，就可以在淡季采購原料，并拿到優(yōu)惠的價格。家紡這種需要采購大批量原材料的行業(yè)靠的就是成本優(yōu)勢，成本越低，利潤就越高。此外，提前采購面料，還可以延長生產(chǎn)時間，因此減少了生產(chǎn)壓力�！�

　　第三、搶奪加盟商資源

　　上市可以根據(jù)市場需求決定，而新品發(fā)布卻不能有半點耽擱，因為新品發(fā)布會要吸引的是加盟商和代理商�！笆袌鍪怯邢薜�，尤其是一級市場，現(xiàn)在代理商和加盟商都很謹(jǐn)慎，設(shè)計、質(zhì)量已經(jīng)不是他們考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)，他們希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開市場�！备呖似竭@樣說。為了搶奪加盟資源，品牌必須保證加盟商的利益，這就是“搶早”的另一個原因。此外，由于早在新品上市半年前就完成了招商，品牌對于在哪些城市、市場做什么樣的宣傳活動都了如指掌，具有充分的時間進(jìn)行終端培訓(xùn)和市場推廣。但是品牌提前發(fā)布新品，也暴露了很多問題。正是因為品牌沒有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，因此當(dāng)行業(yè)某個或某幾個品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌都不想“坐以待斃”，完全不考慮自己的能力和目的，爭先恐后地把新品的發(fā)布時間推前，認(rèn)為越早越有機(jī)會搶奪經(jīng)銷商、占領(lǐng)市場。將品牌的整個計劃提前十分考驗企業(yè)的基本功，包含研發(fā)和經(jīng)營兩方面�，F(xiàn)在行業(yè)的一大問題就是整體研發(fā)力量差，很多小品牌甚至仍然存在抄襲現(xiàn)象。很多品牌將發(fā)布提前，也是出于保護(hù)自己的設(shè)計專利。在日漸成熟的家紡行業(yè)，“搶早”可以是競爭手段，卻不該是無奈之舉。

　　紫羅蘭家紡科技股份有限公司2011年秋冬新品發(fā)布會將于5月9日正式拉開帷幕，歡迎相關(guān)人士蒞臨。

　　紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn