紅舍布藝 三分布藝七分裁剪

      海寧紅舍布藝有限公司是一家臺(tái)商在許村投資的布藝企業(yè)分公司，經(jīng)理和銷售人員都操著一口臺(tái)式普通話為來往的客戶介紹著新一季的產(chǎn)品。

      該展位雖然位于展廳的角落，但是在桌上擺放整齊的樣冊(cè)還是讓人覺得簡(jiǎn)單中透著一股精致。當(dāng)記者上前表示想尋找美式沙發(fā)布藝時(shí)，工作人員翻開兩本樣冊(cè)，表示上面的面料全部來自臺(tái)灣，色彩豐富，質(zhì)地優(yōu)良，可以想象出它們將與美式家具相得益彰。

      在詢問是否可以加工時(shí)，工作人員表示不可以：“我們只賣面料，不負(fù)責(zé)加工，零售需要消費(fèi)者自己找加工廠或者裁縫師�！痹�公司負(fù)責(zé)人翟秋霞解釋道：“我們也想賣給你，但是說實(shí)在的，漂亮的沙發(fā)講究三分布藝七分剪裁，再好的布藝如果沒有好裁剪也不能達(dá)到預(yù)想的效果。因此，我們只能與固定的沙發(fā)廠進(jìn)行合作，零散客戶比較少�！�

      品牌啟示：明明是很好的布藝，卻因?yàn)闆]有好的對(duì)接加工廠而減少了部分銷售，實(shí)在是一件不太劃算的事情。但是，術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)無力再去拓展加工業(yè)務(wù)。這時(shí)，就凸顯出經(jīng)銷商和零售商的重要性。如宜家這樣的零售商，不僅具有雄厚的采購實(shí)力，而且擁有完備的服務(wù)功能，他們可以向消費(fèi)者提供零售、加工一條龍的服務(wù)，因此，為了克服這一障礙，也為了擴(kuò)大銷售范圍，布藝企業(yè)應(yīng)該與具有加工服務(wù)功能的經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行合作。