小綿羊家紡 商超渠道領(lǐng)頭羊

　　小綿羊成立于1995年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，小綿羊已經(jīng)成為一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)銷售為一體的大型家紡企業(yè)。2007年 “小綿羊”被認定為“上海市著名商標”。

　　十五周年，鑄造輝煌

　　小綿羊，這個聽上去就充滿著溫馨的名字，到2010年，已經(jīng)成立了15周年。在經(jīng)歷過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和頑強拼搏之后，成為了以研發(fā)、生產(chǎn)及銷售床上系列用品為主的國內(nèi)著名家紡企業(yè)。嚴格的質(zhì)量管理為企業(yè)贏得了中外客戶的良好信譽，也讓企業(yè)獲得了更多的榮譽。小綿羊品牌先后榮獲上海市著名商標、上海市名牌產(chǎn)品榮譽稱號，小綿羊桑蠶絲被獲得中國名牌產(chǎn)品稱號。并先后通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系的認證，公司在江蘇和上海設(shè)有兩個大型生產(chǎn)基地，總占地面積達20萬平米，建筑面積9.5萬平米，擁有最先進的床上用品生產(chǎn)和檢測設(shè)備；現(xiàn)有員工2200多人，各類專業(yè)技術(shù)人員320多人；無論是公司總資產(chǎn)還是年銷售額，在國內(nèi)行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位�！靶【d羊”這個品牌，也已經(jīng)深入到消費者的心中，被人們津津樂道。

　　超市是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。是許多國家主要的商業(yè)零售組織形式。超市因其具有商品種類繁多、價格親民的特點，深受消費者的歡迎。1978年，超市被引入我國，20多年后的今天，人們?nèi)コ�市購物已�?jīng)成為生活中不可缺少的部分。近幾年，超市的增長速度和銷售處于一個快速發(fā)展的階段，大大小小的超市覆蓋了從一線城市到村鎮(zhèn)的每個角落，伴隨著超市的擴張，家紡用品的銷售渠道也開辟了一塊新天地，各大超市逐漸成為家紡企業(yè)的銷售渠道之一。

　　小綿羊家紡一直以超市為主要銷售渠道，并高度配合超市的營銷模式來增強企業(yè)的競爭力。如今的小綿羊已牢牢把握住在超市家紡產(chǎn)品中的市場地位。公司在全國建有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在各大、中城市設(shè)立直銷點2000多個，有50多家專賣店，是沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、歐尚、樂購、世紀聯(lián)華、卜峰蓮花、好又多、華聯(lián)等全國連鎖超市的首選供應(yīng)商。

　　超市商品的特點，也正是小綿羊產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。包裝簡單，注重環(huán)保、低碳的產(chǎn)品對消費者來說無疑省去了許多不必要的開支。小綿羊公司認為，超市銷售的家紡產(chǎn)品與百貨商場的截然不同，正是這種精準的定位才使得小綿羊企業(yè)才可以更好選擇目標市場，吸引目標消費群體。

　　目前，家紡行業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量差別并不明顯，同質(zhì)化、同價化、甚至同步化已經(jīng)愈演愈烈。對于主推商超渠道的小綿羊來說，想要發(fā)展僅僅依賴于超市渠道的擴張，是遠遠不夠的。而最根本的還是如何塑造專屬的品牌形象。當一個品牌知名度高并且足夠強勢時，所帶來的不僅是品牌價值的增長，也可以說，無形的品牌效應(yīng)才是一個家紡企業(yè)的成長空間和利潤空間。

　　把握市場，多元發(fā)展

　　眾所周知，超市的利潤主要來源于批發(fā)和零售之間的差價。隨著國外一些大型超市在中國的逐步擴張，各超市之間的競爭也越來越激烈，包括費用和各種附加條件也變得越來越苛刻。

　　這就需要進駐商超的家紡企業(yè)，一定要配合市場變化的腳步來提升企業(yè)形象。對于家紡企業(yè)來說，品牌的風險無時無刻存在，有時由于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，有時由于服務(wù)跟不上，有時由于品牌資本盲目擴張，運作不佳，這些都是家紡企業(yè)不得不面臨的問題。

　　小綿羊家紡在主抓質(zhì)量，提升品牌形象的同時，在發(fā)展方面，選擇了同超市的擴張齊頭并進的道路，一方面加大了品牌的覆蓋面；另一方面也避免了盲目擴張所帶來的影響。在與超市的合作方面，小綿羊家紡果斷選擇與誠信度低的合作對象中止合作，與優(yōu)質(zhì)合作伙伴加強合作。

　　同時，為了規(guī)避不必要的風險，小綿羊公司制定出一套“立足家紡主業(yè)，加快品牌建設(shè)，開拓多元渠道，加強基礎(chǔ)建設(shè)，強化內(nèi)部管理，提升品牌形象”的發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)造了屬于該企業(yè)特有的“小綿羊模式”。

　　隨著家紡市場的成熟，消費者的消費心理也會日趨理性化，以招商加盟為主要渠道的家紡企業(yè)的產(chǎn)品在整體包裝上則更為精細，讓消費人群產(chǎn)生專賣店的家紡產(chǎn)品更加高端的感覺。對于超市商品和專賣店商品的這種差距，小綿羊家紡提出了把超市商品高端化的理念。計劃在大型超市專門開辟出專賣其高端產(chǎn)品的場地，以專賣店的要求、品質(zhì)進一步提升商超家紡的含金量。讓消費者在超市也能買到和專賣店品質(zhì)一樣的家紡產(chǎn)品。

　　小綿羊公司秉承以人為本、以市場為導向的經(jīng)營理念，深入學習和吸收國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，以此來提升企業(yè)的綜合實力與品牌影響力。為了能和國際家紡行業(yè)同步，小綿羊家紡堅持以多元化來尋求平衡發(fā)展，“愛家、愛生活、愛時尚”這是小綿羊一貫追求的產(chǎn)品理念。

　　如今，入駐超市的家紡品牌已經(jīng)不再以價格優(yōu)勢為話語權(quán)。在超市經(jīng)營形勢和家紡行業(yè)市場的風云變化中，作為供貨商的家紡企業(yè)如果不加強自身的品牌建設(shè)，坐吃山空，就有可能無法立足于超市。小綿羊家紡在注重產(chǎn)品設(shè)計的同時，也更加注重其產(chǎn)品向消費者傳遞出的購買體驗。這種集合了文化理念、服務(wù)等高附加值的復合型的競爭趨勢才是超市營銷的殺手锏，而小綿羊家紡則是這次重新洗牌的“第一人”。

　　對于小綿羊家紡來說，一個企業(yè)的口碑信譽、產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌的認知度——才是家紡企業(yè)競爭的終極武器。