66°C浪漫 創(chuàng)新至上

　　美國(guó)風(fēng)吹進(jìn)國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)

　　在浙江省浦江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)有一家以“浪漫”為名的家紡企業(yè)，在成立到現(xiàn)在的20多年里，一直走著產(chǎn)品外銷(xiāo)的道路。而在2008年，這個(gè)有著異國(guó)時(shí)尚氣息的少女回歸到她初生的城市，給國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)，帶來(lái)一股強(qiáng)勁的“浪漫之風(fēng)”。

　　常年的海外運(yùn)作，讓66º浪漫家紡有一股濃濃的美式風(fēng)情，傳遞著美國(guó)特有的時(shí)尚文化。2009年，66º浪漫家紡將這股美式風(fēng)情引入到國(guó)內(nèi)，在以中式和歐式設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)家紡界成為一個(gè)極大的亮點(diǎn)。當(dāng)我們的城市在高速發(fā)展之際，中外文化的碰撞融合讓人欣喜的發(fā)現(xiàn)了視野的解放，交融的溫度加上浪漫的氣息，催生了“66°浪漫”的魅力。她承載了中美設(shè)計(jì)風(fēng)格在碰撞中融合的巨大希望，定位于城市人群，以“浪漫”之名起義，努力傳遞一份融合后靜靜流淌的浪漫風(fēng)情。

　　66°C浪漫，體現(xiàn)了城市男女希望保持穩(wěn)定生活狀態(tài)的強(qiáng)烈愿望，追求時(shí)尚感的同時(shí)努力維系著內(nèi)心的平靜。美式、時(shí)尚、浪漫是它的主旋律，鄉(xiāng)村風(fēng)情是其最大的特色，66°浪漫以美式風(fēng)格為基礎(chǔ)，在美國(guó)設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，依托歐美的流行時(shí)尚元素，努力研發(fā)符合中國(guó)大眾審美觀的美式家紡良品，傾情打造完美的浪漫夢(mèng)想。

　　明確產(chǎn)品定位，吸引目標(biāo)群體

　　基于對(duì)消費(fèi)群的研究，66°浪漫的員工希望品牌傳達(dá)出這樣一種信息：讓床品在保持美式風(fēng)情的同時(shí)，又能散發(fā)出一種中國(guó)本土的海派文化氣質(zhì)；在保有時(shí)尚感的同時(shí)，充分傳達(dá)出床品的浪漫氣息，而這種價(jià)值又是其它品牌不曾具有的。正如給床品本身規(guī)劃的風(fēng)格定位一樣。

　　66°C浪漫家紡的設(shè)計(jì)師考慮到家紡產(chǎn)品的主要受眾是女性，logo設(shè)計(jì)力圖展現(xiàn)柔美的感覺(jué)。圖案部分由66°變化，主形由 66變形而來(lái)，兩個(gè)6用近乎手寫(xiě)的無(wú)序變形，看似隨意，卻頗費(fèi)心思，讓圖形相輔又內(nèi)存變化，整體感覺(jué)自然隨性，很符合品牌的獨(dú)特氣質(zhì)。字體上追求工整中富于變化，S型的運(yùn)用，柔化了字體帶出的剛性，柔婉又不失大氣。整體色調(diào)偏紫紅，更符合女性消費(fèi)群的審美觀，同時(shí)也符合品牌名稱(chēng)的整體感覺(jué)。

　　對(duì)66°C浪漫的目標(biāo)群來(lái)說(shuō)，她們的認(rèn)知感更好，接觸過(guò)或者向往著多元的文化，關(guān)注時(shí)尚，懂得營(yíng)造浪漫。品牌價(jià)值最終需要消費(fèi)群認(rèn)同，66°C浪漫把其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在這樣一群人中間。

　　她們的收入較高，事業(yè)穩(wěn)定，有自己的生活品味，嘗試讓生活更多些浪漫。喜好時(shí)尚，仍舊保持著一顆積極上進(jìn)的心。關(guān)注家人，并且生活中心向“家”轉(zhuǎn)移。是她們向女人這一母性角色轉(zhuǎn)化的勇敢蛻變。她們既有中國(guó)傳統(tǒng)的相夫教子的精髓，又多了份獨(dú)立的知性。承認(rèn)從未放棄追求自我的權(quán)利。 對(duì)于多元的文化更加包容，更加適應(yīng)。進(jìn)一步升華為一種包容創(chuàng)新的生活態(tài)度。66°浪漫家紡基于這種群體性特點(diǎn)，讓目標(biāo)群體更細(xì)致，買(mǎi)點(diǎn)也就更為突出。
苦練內(nèi)功，發(fā)展不言而喻

　  中國(guó)每年6000億的大家紡消費(fèi)市場(chǎng)，近3000億的床上用品消費(fèi)額，而且家紡市場(chǎng)的蛋糕比較大。在基數(shù)如此巨大增長(zhǎng)又如此迅猛的市場(chǎng)中，家紡品牌的集中度又非常低，這就表示著家紡行業(yè)的總量仍在膨脹，此時(shí)市場(chǎng)的最大特征就是各個(gè)品牌共同成長(zhǎng)、互不影響。

　　那么對(duì)于66°浪漫而言，如何進(jìn)入并發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？

　　由于之前一直做外貿(mào)出口， 對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，可以說(shuō)是初步涉及。在家紡品牌強(qiáng)手林立的國(guó)內(nèi)，想要獨(dú)樹(shù)一幟，也是十分不容易的。不過(guò)，在行業(yè)有這么一句話(huà)“中國(guó)絎縫看浙江，浙江絎縫看浦江。”正是由于浦江出身的家紡品牌，帶著地域性的特色優(yōu)勢(shì)，為66°浪漫提供了一個(gè)具有優(yōu)越性的產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在公司組建國(guó)內(nèi)品牌的過(guò)程中，這無(wú)疑起到了至關(guān)重要的作用。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，由于在外銷(xiāo)時(shí)66°C浪漫的設(shè)計(jì)師主要迎合美國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就使得都其產(chǎn)品帶有濃濃的美式風(fēng)格，66°浪漫家紡，把美式、海派、浪漫和時(shí)尚巧妙的結(jié)合起來(lái)。使產(chǎn)品既符合中國(guó)人的審美觀念，又不失美式風(fēng)格的時(shí)尚感。對(duì)于品牌定位，66°浪漫堅(jiān)持走大眾路線(xiàn)，在突顯品牌浪漫感的同時(shí)，其中檔的產(chǎn)品格調(diào)和價(jià)位也迎合大眾的普遍口味�？刻厣珌�(lái)發(fā)展，是66°C浪漫品牌的發(fā)展策略。

　　面臨品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，先發(fā)展的有特色，達(dá)到超越化，后進(jìn)品牌也有市場(chǎng)。只要找出賣(mài)點(diǎn)，把特色做好，品牌發(fā)展將指日可待。