夢潔家紡 做全能超人

　　被劃分為家紡品牌第一梯隊的夢潔，從去年4月上市到今年年初動用億元資金啟動建設(shè)項目，這一系列動作，都吸引了家紡行業(yè)大部分人的眼球，堪稱業(yè)界的“話題王”。

　　湖南夢潔家紡股份有限公司在今年1月初發(fā)布公告稱，該公司計劃使用總額為1.65億元的招募資金，用于投資企業(yè)研發(fā)中心建設(shè)、自動化立體倉庫中心建設(shè)等項目。

　　如此大手筆的行動對于夢潔家紡來說，早已經(jīng)不能算是公司的大事件了。2010年中，夢潔家紡召開了上市后的首次臨時股東大會，在該會議上，企業(yè)董事會提出建議湖南夢潔股份有限公司的經(jīng)營范圍擴大至生產(chǎn)、加工、銷售家具、日用品、香氛、銀器、燈具銷售化妝品等內(nèi)容。這表明夢潔家紡想要從單一的家紡用品公司，轉(zhuǎn)變?yōu)橐约壹彏橹鞯恼�體家居生活用品供應(yīng)商。從這一點來說，夢潔家紡已經(jīng)有了些“大家居”理念開路人的意味。

　　成立于1956年，總部設(shè)在湖南長沙的夢潔家紡股份有限公司前身為長沙市被服廠，在我國的家紡領(lǐng)域中可以算得上是元老級的企業(yè)了。據(jù)夢潔家紡官方網(wǎng)站的資料顯示，該品牌目前在全國32個省市建立了852家專賣店，810家專柜，賣場總面積達13萬平方米，專賣店數(shù)量及面積皆居全國同行業(yè)首位。在國際合作方面也與多達56家的外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。有了這些作為基礎(chǔ)，讓想變成“全能”的夢潔家紡多少有了底氣。但是，如何與已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商和意向加盟者傳遞改變的聲音，是一個擺在眼前的問題，要想避免影響，有一個大團圓結(jié)局也并不容易。

　　在國內(nèi)家紡還處于起步階段、很多企業(yè)還只是以批發(fā)為主要經(jīng)營手段的時候，夢潔家紡就已經(jīng)確定了做品牌的路線，并通過招募區(qū)域代理加盟商等方式傳播企業(yè)的品牌價值，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品理念、加深消費者對于其產(chǎn)品的印象。打出渠道和產(chǎn)品的“組合拳”，讓夢潔在與同屬家紡企業(yè)“大哥大”隊伍里的羅萊、富安娜相比，從產(chǎn)品設(shè)計、形象推廣、銷售終端甚至銷售業(yè)績等方面都不分上下。經(jīng)常演繹“你方唱罷我登場”的趨勢。因此，夢潔的發(fā)展計劃，對眾多的家紡企業(yè)而言，都可以作為實例來借鑒。

　　有人說現(xiàn)在的國內(nèi)家紡行業(yè)正處于一個“群雄逐鹿”的時期，每個家紡品牌都在爭市場、爭資源、爭創(chuàng)意。據(jù)行業(yè)研究報告表明，目前我國家紡產(chǎn)品的消費區(qū)域有50%集中在大城市，30%集中在縣級以下地區(qū)。從這個數(shù)據(jù)可以看出，一、二線城市雖然購買能力較強，但是由于眾多品牌過于集中在這些城市，到時候形成僧多肉少的局面也在所難免。市場飽和、渠道變窄，家紡企業(yè)肯定要重新找出適合企業(yè)自身發(fā)展的新方法。將先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場優(yōu)勢，夢潔家紡抓住了這次機會。

　　在消費觀念高度變化的今天，“大家居”作為一個熱議的概念在近幾年逐漸流行，通過實行“大家居”模式，不光能讓消費者得到便利，也能使他們獲得更愉快的購物體驗。逛一家店就能能買到大部分家居用品，讓“一站式購物服務(wù)”火了，這就使國內(nèi)家紡企業(yè)中產(chǎn)生了多元化細分、產(chǎn)品鏈多級延伸等舉措。正是乘著這股風(fēng)潮，夢潔家紡才敢于突破原有的整體定位，著手整合企業(yè)的新目標(biāo)，想要跨入綜合性服務(wù)商的陣營。既然整個家紡行業(yè)普遍認(rèn)同“大家居”的理念，那么在股東大會上的提議也是合理且勢在必行的，作為家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為了適應(yīng)市場需要，實行企業(yè)改制，無可厚非。對于有投資者質(zhì)疑是否超募資金過多而偏離主業(yè)。夢潔方面表示，“大家居”文化，包括家居里用的裝飾品、燈飾、藝術(shù)品等。目前企業(yè)還是以專業(yè)生產(chǎn)床品為主，并不涉及這些商品的生產(chǎn)，只是順帶銷售。超募資金除一部分用于現(xiàn)有項目外，還有部分將用于公司信息化平臺的建設(shè)，并不斷開發(fā)出與整體家居的相關(guān)延伸產(chǎn)品。

　　高額的啟動資金再加上顯而易見的發(fā)展雄心，夢潔家紡的這次轉(zhuǎn)身，著實讓人期待。