泰豐家紡：釋放品牌溢價(jià)效應(yīng)

　　從上市那一刻起，泰豐似乎就成了同行追隨的對(duì)象，在資本與實(shí)體、股市與終端之間，按照公司戰(zhàn)略與品牌規(guī)劃輕松自如地切換著。

　　尤其是在今年棉價(jià)飛漲的“成本大考”下，泰豐憑借實(shí)體經(jīng)濟(jì)以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈管理，輕而易舉地化解了來(lái)自外界的各種沖力。

　　截至目前，該公司生產(chǎn)床上用品200萬(wàn)件套，棉紗3萬(wàn)余噸，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增幅超過(guò)50％，在全國(guó)20個(gè)省市地區(qū)設(shè)立300多家專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)專(zhuān)柜等，發(fā)展代理商近百家。

　　泰豐公司成功的秘密在哪里？這是每個(gè)人都想弄明白的問(wèn)題。然而，上至公司高層，下至泰豐的普通一兵，都沒(méi)有向外界提供一個(gè)明確的答案。而更多的人則認(rèn)為：泰豐的成功天經(jīng)地義。

　　終于，泰豐一個(gè)高管偶然接受采訪的一句話(huà)泄露了天機(jī)：“泰豐成功的秘密在于把最好的軟實(shí)力裝在最好的硬件里�！�

　　誰(shuí)在樹(shù)立成功樣本

　　最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言往往直指人心，如此誘人的秘密就在于其創(chuàng)造的品牌模式。品牌模式是創(chuàng)造和傳遞客戶(hù)價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。品牌模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，有時(shí)其帶來(lái)的成效絲毫不亞于新的技術(shù)發(fā)明。

　　一個(gè)完整的品牌模式由四個(gè)密切相關(guān)的要素構(gòu)成：客戶(hù)價(jià)值、贏利模式、優(yōu)質(zhì)資源和關(guān)鍵流程。其中，客戶(hù)價(jià)值是指公司能為客戶(hù)帶來(lái)什么不可替代的價(jià)值，贏利模式是指公司如何從為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中獲得利潤(rùn)，優(yōu)質(zhì)資源是指企業(yè)內(nèi)部如何匯聚資源來(lái)為客戶(hù)提供價(jià)值，關(guān)鍵流程則是指企業(yè)如何確保客戶(hù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

　　泰豐公司率先成功轉(zhuǎn)型的原因，絕不僅在于為人稱(chēng)道的時(shí)尚設(shè)計(jì)，也不僅在于流于表面的明星代言，最關(guān)鍵的是，泰豐創(chuàng)造了一個(gè)屬于卓越的家紡經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式。正是商業(yè)模式的改變讓泰豐擺脫了過(guò)去傳統(tǒng)家紡廠商的暮氣，成為家紡時(shí)代的領(lǐng)航者。

　　一個(gè)成功的品牌模式，最根本的就是要提供新的客戶(hù)價(jià)值。對(duì)泰豐而言，客戶(hù)價(jià)值意味著為顧客提供超出同業(yè)的最新產(chǎn)品，泰豐的家紡產(chǎn)品并沒(méi)有什么特別前沿的技術(shù)，也往往不是業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人，但是能夠在合適的時(shí)機(jī)將合適的技術(shù)以最適合消費(fèi)者體驗(yàn)的方式設(shè)計(jì)出來(lái)，往往能夠取得成功。

　　成功品牌模式的第二步就是明確贏利模式。泰豐公司主要有兩個(gè)贏利路徑：一是靠生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得一次性的利潤(rùn)，這為公司提供了絕大部分利潤(rùn)來(lái)源；二是靠賣(mài)床上用品獲得重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)的較高的持續(xù)利潤(rùn)，以及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的報(bào)酬。

　　品牌背后的推力

　　泰豐家紡產(chǎn)品定位于中高端，積極倡導(dǎo)一種全新的家居文化和生活理念，在設(shè)計(jì)研發(fā)、材質(zhì)選擇、藝術(shù)表現(xiàn)等方面具有鮮明的品牌特色，受到了追求高品質(zhì)生活的顧客的青睞和喜愛(ài)。產(chǎn)品研發(fā)涵蓋花型設(shè)計(jì)、面料研發(fā)、工藝技術(shù)、配套產(chǎn)品等方面，泰豐研發(fā)的床品系列達(dá)到1000余種，豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新潮的花型圖案、獨(dú)特的面料運(yùn)用、先進(jìn)的工藝處理，配合產(chǎn)品陳列組合，傳遞和表達(dá)了獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌文化，標(biāo)志著泰豐家紡具備了把握流行趨勢(shì)、執(zhí)掌時(shí)尚的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”。在提倡低碳生活的當(dāng)下，泰豐致力為人們提供抗菌、環(huán)保的床品，塑造健康、舒適的睡眠環(huán)境，這不僅贏得了經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，更成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　泰豐公司如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，獲得贏利？?jī)?yōu)質(zhì)資源和關(guān)鍵流程是保證。泰豐根據(jù)各市場(chǎng)區(qū)域的不同，對(duì)每個(gè)城市的代理商都給予了大力的廣告宣傳支持，公司統(tǒng)一在全國(guó)中央一級(jí)媒體和地方知名媒體作電視和平面媒體廣告，對(duì)代理商的市場(chǎng)開(kāi)拓起到了極大的促進(jìn)作用。此外，泰豐還對(duì)代理商提供了“三大補(bǔ)貼”、“六項(xiàng)免費(fèi)”的優(yōu)惠政策和服務(wù)支持，并給予店面裝修、媒體廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)金補(bǔ)貼，同時(shí)為新店選址、裝修、陳列、策劃活動(dòng)，并且進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的物流配送和督導(dǎo)培訓(xùn)等，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。同時(shí)，泰豐與銀座、沃爾瑪、百盛、茂業(yè)百貨、萬(wàn)千百貨、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、利群等知名商場(chǎng)或超市一直是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這對(duì)推廣品牌和構(gòu)建渠道提供了強(qiáng)大的支持。

　　人才資源是泰豐公司的另一法寶。該公司擁有資深的、富有激情和個(gè)性的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)積極同國(guó)外的設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)交流合作，擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，促使其產(chǎn)品不斷地向精品化及品牌化的方向邁進(jìn)。泰豐積極采用新技術(shù)、新工藝、新原料，相繼開(kāi)發(fā)了16大系列130余個(gè)新產(chǎn)品，每年有200多種新花型、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　泰豐正逐步建立起包括品牌形象在內(nèi)的多種優(yōu)勢(shì)，有助于企業(yè)未來(lái)的跨越式發(fā)展。在談到公司上市與品牌發(fā)展的關(guān)系時(shí)，公司總經(jīng)理劉純衛(wèi)認(rèn)為：“一方面，上市可以拓展企業(yè)融資渠道、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理、樹(shù)立良好的公眾形象，進(jìn)而提升企業(yè)品牌價(jià)值；另一方面，品牌有助于提升上市企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)和資本市場(chǎng)溢價(jià)能力，鞏固企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)和資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位�！�

　　品牌是保障企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“引擎”，既能在市場(chǎng)低迷時(shí)為品牌企業(yè)保駕護(hù)航，又能在市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)推動(dòng)品牌企業(yè)更快發(fā)展。

　　在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，泰豐將加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升品牌價(jià)值以獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。