喬德開展“金牌導(dǎo)購”區(qū)域集訓(xùn)

    ”決勝終端”不只是一句單純的口號，很多企業(yè)都明白：得終端者得天下。有一項統(tǒng)計顯示：實物資本投資收益比為 1：3.5 智力投資收益比為 1：18 后者是前者的 5 倍以上。一名擁有專業(yè)銷售技能的顧問型導(dǎo)購對企業(yè)終端來說就顯得尤其重要。

      而正是從9月13日開始，喬德家紡市場部結(jié)合渠道區(qū)域在全國開展了喬德家紡“金牌導(dǎo)購”2010秋冬區(qū)域集訓(xùn)。依據(jù)渠道終端的分布狀況，先后在北京、四平、資陽、青島、沈陽、蘇州六處城市組織開展，合計有150余名全國各地的優(yōu)秀店長、導(dǎo)購員及加盟商參加。

      整次培訓(xùn)采用理論結(jié)合陳列操作、現(xiàn)場演練的方式，進(jìn)行了新品上市推廣及產(chǎn)品知識 、終端的形象表現(xiàn)技巧及實操、終端導(dǎo)購服務(wù)銷售技巧及導(dǎo)購員職業(yè)心態(tài)管理四個方面的內(nèi)容的培訓(xùn)。通過最終的評估考核，90%以上的參訓(xùn)人員完整掌握了基礎(chǔ)的內(nèi)容。

    一天的理論培訓(xùn)過程中，雖然培訓(xùn)的條件比較簡陋，但所有的學(xué)員學(xué)習(xí)得都非常積極，現(xiàn)場充分互動，組與組之間展開了激烈的PK，優(yōu)勝者也相應(yīng)獲得了獎品。

      陳列是視覺營銷中最重要的環(huán)節(jié)，而櫥窗產(chǎn)品的陳列則是增強顧客進(jìn)店率最直接的方法，半天的陳列實操中，學(xué)員們都拿出了自己看家本領(lǐng)，利用在課堂上學(xué)習(xí)到的知識，充分將產(chǎn)品以最完美的方法展示在賣場中。