千羽千尋 做網(wǎng)絡(luò)渠道的領(lǐng)跑者

       目前，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)都開始開發(fā)新的營(yíng)銷渠道資源。互聯(lián)網(wǎng)以其優(yōu)越的傳播性成為眾多家紡企業(yè)的首選。作為以網(wǎng)絡(luò)渠道為營(yíng)銷主體的千羽千尋羽絨品牌而言，是極大的挑戰(zhàn)。為此，中華家紡網(wǎng)記者電話采訪了浙江紹興迭代貿(mào)易有限責(zé)任公司市場(chǎng)部的吳總監(jiān)。

      Q：據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)是千羽千尋羽絨目前的主要營(yíng)銷渠道，有何種優(yōu)勢(shì)？具體效果如何？

　　A：網(wǎng)絡(luò)的親民性，互動(dòng)性，低成本性是我們所看重的，對(duì)于千羽千尋這樣的草根品牌來(lái)講，走傳統(tǒng)路線，和傳統(tǒng)大鱷打這樣一場(chǎng)不對(duì)稱的戰(zhàn)爭(zhēng)，是不可想象的。網(wǎng)絡(luò)為我們提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，在這樣一個(gè)平臺(tái)中，我們互有優(yōu)劣，但不再是不可戰(zhàn)勝。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的積累，千羽千尋已經(jīng)在網(wǎng)友們中積累了很好的口碑，正逐步成為網(wǎng)絡(luò)羽絨家紡銷售標(biāo)桿。

　　Q：一般來(lái)說(shuō)，家紡企業(yè)會(huì)先從品牌建設(shè)再到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，千羽千尋的模式應(yīng)該說(shuō)是逆流而上，這樣做的原動(dòng)力是什么？

　　A：近兩年，中國(guó)電子商務(wù)的興起，極大的改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)成為百姓購(gòu)物的一種時(shí)尚，千羽千尋作為草根品牌，要想從國(guó)內(nèi)知名一線品牌中謀得生存與發(fā)展，只能另辟蹊徑，恰恰，電子商務(wù)為我們提供了這樣一條路，其實(shí)，我們也不只是在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們品牌建設(shè)的第一步，我們利用網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性，互動(dòng)性，可以很快的在網(wǎng)友們中樹立品牌形象，積累口碑，所以說(shuō)，兩者并不矛盾。

　　Q：現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷異�；鸨�，沒有特色產(chǎn)品就意味著很難在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，千羽千尋是如何做到這一點(diǎn)的？

　　A：確實(shí)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，酒香也怕巷子深，千羽千尋的品牌定位就是對(duì)生活品質(zhì)有一定最求的城市白領(lǐng)，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是專業(yè)，不求快，但求穩(wěn)，公司目前的所有精力，都集中在羽絨家紡制品這塊，立志給顧客提供專業(yè)的品質(zhì)，專業(yè)的服務(wù)，我們始終把品牌渠道建設(shè)與產(chǎn)品質(zhì)量放在同等重要的位置，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售又拉近了我們與顧客的距離，使得顧客對(duì)我們產(chǎn)品有任何的意見與訴求，我們都能第一時(shí)間掌握，從而能夠更快的反應(yīng)。這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)之本。

　　Q：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大弊端是服務(wù)的滯后，千羽千尋是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問題的？

　　A：誠(chéng)然，網(wǎng)絡(luò)銷售在交易過(guò)程中，顧客是看不到實(shí)物的，這就是網(wǎng)絡(luò)銷售針對(duì)傳統(tǒng)銷售的弊端，我們也認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，所以我們推出了“14日無(wú)條件退換貨，哪怕您不喜歡，且退換貨快遞費(fèi)我們承擔(dān)”這樣的服務(wù)。這也是基于我們對(duì)自己產(chǎn)品的強(qiáng)大自信。這項(xiàng)服務(wù)，看似是一條售后服務(wù)的條款，但結(jié)合淘寶網(wǎng)購(gòu)物的流程，其實(shí)，這樣的服務(wù)，就可以算我們的一項(xiàng)售前服務(wù)了，相當(dāng)于我們非常前瞻性的提供了體驗(yàn)式消費(fèi)，用戶可以先體驗(yàn)，后付款，使用戶購(gòu)物無(wú)后顧之憂。

　　Q：“團(tuán)購(gòu)”也漸漸滲入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在這方面，千羽千尋有什么新的舉措？

　　A：“團(tuán)購(gòu)”目前的主要產(chǎn)品還基本上集中于生活服務(wù)領(lǐng)域，比如，健身，美食，電影等，這類產(chǎn)品一個(gè)最大特點(diǎn)就是能夠促使消費(fèi)者二次消費(fèi)，而目前實(shí)體商品參加團(tuán)購(gòu)的還比較少，但如果將團(tuán)購(gòu)作為品牌推廣的一種方式，作為一種廣告形式而不是一種銷售模式，我們認(rèn)為，這種模式還是非常值得嘗試的。目前，我們千羽千尋已經(jīng)在著手策劃此事了。不僅如此，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特性，我們還獨(dú)創(chuàng)性的提出了“我的價(jià)格您做主”營(yíng)銷方案，目前也正在實(shí)施中。

　　Q：市場(chǎng)上，羽絨產(chǎn)品品牌眾多，質(zhì)量參差不齊，千羽千尋在產(chǎn)品質(zhì)量上有什么規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)？

　　A：這個(gè)問題考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)的“良心”，公司產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，公司始終堅(jiān)持“不做假”為道德底線，為此，我們承諾“假一賠三”，讓消費(fèi)者能放心的購(gòu)買。