品牌蛙跳：寶縵邁向“第一梯隊(duì)”

　　近日，上海寶縵家紡完成了諸多大牌難以施展的動(dòng)作：發(fā)布秋冬新品盛典、舉辦慈善助捐活動(dòng)、代理荷蘭梵迪克品牌、沖刺中國(guó)馳名商標(biāo)……這其中，拿下荷蘭家紡的代理權(quán)，對(duì)于寶縵公司而言具有非同尋常的意義。

　　寶縵品牌實(shí)現(xiàn)了“蛙跳式”發(fā)展，由作坊型到規(guī)�；�再到國(guó)際化，短短幾年間，寶縵家紡實(shí)現(xiàn)了“跳出南通發(fā)展南通”的愿望，并找到了快速推進(jìn)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　引入高端品牌

　　荷蘭梵迪克（VANDYCK）品牌負(fù)責(zé)人Rolf Koelman表示，VANDYCK選擇與寶縵合作，希望能借助寶縵目前比較成熟的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)渠道，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

　　“目前荷蘭本土品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的還不多，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)此認(rèn)知度還不高，但我們覺(jué)得進(jìn)入后發(fā)展?jié)摿��?huì)很大，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也很大。”上海寶縵家用紡織品有限公司董事長(zhǎng)陸維祖說(shuō)。

　　另一方面，寶縵方面也希望借助代理VANDYCK，以引入更多的國(guó)際品牌。陸維祖告訴記者，VANDYCK品牌是寶縵實(shí)行品牌差異化策略中的高端代表。“作為首個(gè)代理的國(guó)際品牌，寶縵也希望借此做一種嘗試。如果該品牌發(fā)展順利的話(huà)，寶縵也希望能把更多的國(guó)際大品牌引進(jìn)來(lái)。”陸維祖說(shuō)。

　　截至目前，寶縵旗下已有三個(gè)品牌——寶縵、瑪瑞吉、VANDYCK。寶縵公司的總體品牌策略是：將寶縵推廣為中高端市場(chǎng)的品牌；將瑪瑞吉推廣為以中端市場(chǎng)為目標(biāo)、面向普通消費(fèi)者的年輕時(shí)尚品牌；將VANDYCK推廣為以高端市場(chǎng)為目標(biāo)、面向個(gè)性、時(shí)尚、高端之消費(fèi)者�！皩毧z、瑪瑞吉、VANDYCK這三者的存在并不矛盾，而是一個(gè)有機(jī)的整體，不同的產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的不同需求�！标懢S祖這樣闡釋。

　　通過(guò)代理國(guó)外品牌可以幫助中國(guó)企業(yè)較快地把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，突破品牌瓶頸。寶縵要走“單一品牌國(guó)際化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多品牌化”的發(fā)展之路。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，寶縵家紡已經(jīng)取得了很大的規(guī)模，其品牌在中國(guó)市場(chǎng)也有很強(qiáng)的影響力。寶縵這次把國(guó)際化作為自身的發(fā)展方向，傾向于在全球進(jìn)行全面的產(chǎn)業(yè)布局，而不僅僅是獲得品牌并專(zhuān)注于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　邁向第一梯隊(duì)

　　數(shù)據(jù)表明，2009年寶縵家紡整體銷(xiāo)售額突破2億元，這在南通上千家品牌中是不多見(jiàn)的。放眼全國(guó)家紡格局，寶縵雖然夠不上第一梯隊(duì)，但正在由第二陣營(yíng)邁向第一梯隊(duì)，不久的將來(lái)，寶縵將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)品牌，這從公司的規(guī)劃路徑中可見(jiàn)一斑。

　　在接受記者的采訪中，陸維祖提到最多的是三個(gè)詞匯：能量、格局、目標(biāo)。

　　它們之間的關(guān)系是：積聚能量是為了實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展格局，只有具備全局的眼光才能實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，而高遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又需要源源不斷的能量積聚。

　　寶縵家紡要在這三個(gè)關(guān)鍵詞中找到發(fā)展的支點(diǎn)，并取得均衡發(fā)展。

　　縱觀寶縵家紡的未來(lái)戰(zhàn)略，可以將其發(fā)展目標(biāo)歸結(jié)為四個(gè)“全球化”：

　　一是設(shè)計(jì)全球化。目前寶縵已有20多個(gè)設(shè)計(jì)師，并在上海成立了研發(fā)中心，每年的法蘭克福家紡展，寶縵都派出設(shè)計(jì)師參觀學(xué)習(xí)，目的是縮短與國(guó)際大牌的距離，提高寶縵的全球競(jìng)爭(zhēng)能力；二是采購(gòu)全球化。寶縵每天購(gòu)進(jìn)的原材料達(dá)數(shù)十種，為了尋求最好的供應(yīng)商，寶縵利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)。寶縵對(duì)供應(yīng)商體系的要求不僅僅是供貨，還要參與產(chǎn)品的前端設(shè)計(jì)，融入寶縵的市場(chǎng)化鏈條；三是營(yíng)銷(xiāo)全球化。寶縵分布在國(guó)內(nèi)國(guó)外的數(shù)百家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，正在努力實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互動(dòng)、發(fā)展和創(chuàng)新；四是資金運(yùn)作全球化。寶縵的一切積淀都是為了未來(lái)的發(fā)展，按照計(jì)劃，寶縵還將爭(zhēng)取在上市，寶縵發(fā)展面料與房產(chǎn)等業(yè)務(wù)，目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與金融的對(duì)接，通過(guò)產(chǎn)業(yè)和金融這兩個(gè)車(chē)輪，驅(qū)動(dòng)寶縵國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，從而把自己打造成為具有產(chǎn)業(yè)和金融優(yōu)勢(shì)的大型家紡公司。