貝多絲家紡總經(jīng)理邱江挺專訪

　　貝多絲家紡公司的總經(jīng)理邱江挺先生，他是健康睡眠倡導者，他被譽為家紡行業(yè)勤勞致富的大家。邱先生畢業(yè)于名牌大學，豐富的文化知識和不凡的談吐為邱先生贏得了儒商的稱號。邱先生平易近人，和藹可親，他用最真心的笑容打動了貝多絲家紡的每一位加盟商。

　　1998年，邱江挺先生大學畢業(yè)后投身商海打拼，并且利用三四年的時間賺得了第一桶金。賺到錢后他決定開始自己創(chuàng)業(yè)，廣東佛山順德樂從鎮(zhèn)是國內(nèi)最早的家紡集散地，這里地理優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，有著許許多多的家紡企業(yè)，但做品牌的企業(yè)很少。邱先生覺得要把企業(yè)做大、做強，就得做品牌，于是邱先生利用家紡行業(yè)迅速發(fā)展的契機建立了自己的家紡公司——貝多絲家紡。

　　近日記者采訪了邱江挺先生，揭開了邱先生締造一個家紡品牌的傳奇經(jīng)歷。

　　記者：什么樣的機遇引發(fā)了邱先生進軍家紡市場呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我98年大學畢業(yè)后來到廣州找工作，應聘到了東帝興公司做業(yè)務員。當時東帝興公司在家紡行業(yè)內(nèi)堪稱龍頭老大，它對中國家紡行業(yè)的影響力是無法計算的，它使中國家紡企業(yè)至少少走10年彎路。由于勤奮好學，我在這里做業(yè)務員的兩年中學習到了豐富的家紡知識，后來由于不滿足于現(xiàn)狀，我決定突破自己，于是開始創(chuàng)立自己的家紡公司。

　　記者：邱先生是如何想到使用“貝多絲”這個品牌的呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我剛開始建立公司的時候由于缺乏經(jīng)驗根本就沒有品牌意識，沒想過要做品牌，于是就起了一個自己比較喜歡的名字叫紅雨家紡，但是后來隨著公司經(jīng)營模式的轉變，以及我個人品牌意識的提高，紅雨家紡這個名字已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展壯大的需要，于是在一百多個名字中經(jīng)過層層篩選，我選中了“貝多絲”這個中文英文都比較順口而且時尚的名字做品牌的名稱。從2006年開始紅雨家紡就有了自己新的名稱“貝多絲家紡”。

　　記者：貝多絲在短短的幾年內(nèi)就得到了消費者的認可，加盟商的稱贊，在家紡行業(yè)內(nèi)取得了不俗的成績，您覺得貝多絲家紡能夠在激烈的競爭中脫引而出的競爭優(yōu)勢在哪里呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我覺得公司能夠在家紡行業(yè)內(nèi)激烈的競爭中立于不敗之地主要有兩個優(yōu)勢：第一就是成本優(yōu)勢。貝多絲家紡一致注重生產(chǎn)的規(guī)范化，盡力節(jié)約成本。貝多絲通過引進先進的設備，提高員工的有效勞動時間，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)流程，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時間。依靠科技進步，提高產(chǎn)品技術含量，利用先進工藝，降低產(chǎn)品制造成本。貝多絲家紡致力于為社會提供質量高、工期短、造價低的產(chǎn)品，而企業(yè)能否獲得較大的經(jīng)濟效益，關鍵在于有無低廉的成本。成本是衡量企業(yè)管理水平的一個綜合性指標。這個優(yōu)勢在06年到09年比較明顯。而在09年以后貝多絲家紡成本優(yōu)勢所占比重逐漸下降，人才優(yōu)勢逐漸上升成為主導優(yōu)勢。大多數(shù)的家紡企業(yè)沒有人才觀念，一般都是實行的一個蘿卜一個坑的政策，而貝多絲家紡實行的是三個蘿卜一個坑的政策。豐富的人才儲備是貝多絲家紡強大的后盾支持，這樣就不會因為人員的流動和缺失造成人才斷層，影響生產(chǎn)的正常運行。貝多絲家紡人才儲備比例處于一個良性的狀態(tài)，一般的家紡企業(yè)一個片區(qū)只有一個人，而貝多絲家紡一個片區(qū)基本上達到四個人，這樣就可以形成一個良好的人才團隊替補。除此之外貝多絲家紡還有一個競爭優(yōu)勢就是良好的服務優(yōu)勢。貝多絲家紡堅持“五星級的裝修，老百姓的享受”的經(jīng)營理念，為消費者營造了一個良好的購物環(huán)境，為消費者提供熱情周到的服務。

　　記者：貝多絲家紡品牌的定位是怎樣的呢？產(chǎn)品的風格和特色是什么呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：目前貝多絲家紡還處于飛速發(fā)展時期，產(chǎn)品風格眾多，還沒有形成單一的風格，但是主要還是往時尚方面發(fā)展。貝多絲不像有些含著金鑰匙出生的品牌，它要做到的首先是生存。因此我們的原則是多調發(fā)展，廣泛吸金，什么掙錢就做什么，努力把品牌做大做強。而我們的定位就是普通消費大眾，我們讓老百姓用最低的價格買到最高品質的產(chǎn)品，為老百姓提供性價比高，物美價廉產(chǎn)品，我們的意愿是用最低的價格為消費者打造一個良好的睡眠空間。
記者：那么貝多絲家紡的營銷策略，主要銷售渠道和招商政策有哪些呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：目前貝多絲家紡主要是專賣店連鎖加盟和商場專柜為主要銷售渠道。由于公司的發(fā)展，服務的制約，目前為止貝多絲家紡加盟商主要是集中在華南地帶，但是在未來1-2年內(nèi)貝多絲將會逐漸擴大品牌市場的區(qū)域，也會采取批發(fā)代理、電視銷售的銷售模式。在3年之內(nèi)貝多絲家紡計劃將在家紡之都南通設立自己的工廠。

　　貝多絲對加盟商的支持力度在行業(yè)內(nèi)算是比較大的，但是貝多絲對加盟商的要求也很高。我們在擴大加盟店數(shù)量的同時更加注重加盟店的質量。

　　記者：在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，您是如何看待電子商務的呢？你對貝多絲家紡與品牌家紡網(wǎng)的合作雙贏效果的預期是怎樣的呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我認為電子商務前途不可估量，在信息科技高速發(fā)達，都市節(jié)奏快速的現(xiàn)代社會，消費觀念的轉變，年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物，在未來幾年內(nèi)，網(wǎng)銷的速度將會和傳統(tǒng)的消費方式并駕齊驅。貝多絲當然不能忽略如此巨大的市場，貝多絲在傳統(tǒng)渠道穩(wěn)固發(fā)展的同時也將會走向網(wǎng)絡銷售，擴大自己品牌的知名度和銷售額。

　　我認為與品牌家紡網(wǎng)的合作主要是擴大貝多絲家紡在行業(yè)內(nèi)的知名度，品牌家紡網(wǎng)是一個具有優(yōu)秀品質的家紡門戶網(wǎng)站，與品牌家紡網(wǎng)合作必將擴大貝多絲家紡的美譽度，提升貝多絲家紡在行業(yè)內(nèi)的影響力。

　　記者：您對貝多絲家紡未來的期望和規(guī)化是什么呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我對貝多絲的規(guī)劃很實在，就是踏踏實實、認認真真的走好每一步，做好每一個環(huán)節(jié)。未來三年之內(nèi)在南通建立自己的工廠，然后在未來幾年里將繼續(xù)擴大自己品牌的知名度，提高產(chǎn)品質量，擴大在家紡市場的銷售區(qū)域，逐步向華中和西南地區(qū)進軍，最后形成輻射全國范圍的銷售領域。