孚日大家紡?fù)癸@性價比優(yōu)勢

      在2010孚日家紡秋冬新品訂貨會上，孚日集團國內(nèi)貿(mào)易公司總經(jīng)理助理、孚日品牌經(jīng)理周世民先生提出了孚日大家紡在行業(yè)中的最佳性價比優(yōu)勢，以及獨特的營銷“4P”理論【產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）】，精確獨到的分析家紡行業(yè)現(xiàn)狀，以及一針見血的闡釋孚日大家紡的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，受到了與會人員的高度認(rèn)可。

      品牌建設(shè)中尋找企業(yè)最佳P點

      家紡行業(yè)是紡織行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的一類，尤其是近幾年，品牌的快速崛起以行業(yè)內(nèi)的前三位最為突出（以下企業(yè)用ABC代替），而這些企業(yè)運作品牌已達10年以上，根據(jù)市場的需求為導(dǎo)向去構(gòu)建企業(yè)模式，發(fā)揮企業(yè)的最佳特點，形成“3P圍繞1P”發(fā)展模式。A品牌家紡以促銷最突出，其他產(chǎn)品、價格、渠道密切配合，形成自己獨有的特點，經(jīng)過多年發(fā)展被市場認(rèn)可，成為品牌最佳競爭優(yōu)勢，在華東、華北和東北，2009年三大區(qū)域銷售占總收入比重的67.41%；B品牌家紡以渠道為核心，其他3P密切配合，建設(shè)區(qū)域市場，僅華中地區(qū)2009年銷售占總收入比重的52.88%；C品牌家紡被譽為家紡行業(yè)的黃埔軍校，直營模式的渠道建設(shè)為主，其他3P為輔，華南和華東，2009年兩個區(qū)域銷售占總收入比重的57.33%。

      這三家企業(yè)是最早進入家紡行業(yè)的企業(yè)，經(jīng)過日積月累的發(fā)展，在各自強勢區(qū)域占有主導(dǎo)地位。而孚日大家紡2007 年作為一個新型品牌進入國內(nèi)市場，起步已經(jīng)擁有世界家紡品質(zhì)，一下子打開了國內(nèi)家紡的差異化大門，以產(chǎn)品作為最佳P點，其他3P密切配合開拓市場。孚日大家紡從棉花等原料到生產(chǎn)到成品都是一條線自主完成，作為國內(nèi)最大的家紡?fù)赓Q(mào)加工生產(chǎn)企業(yè)之一，孚日集團的生產(chǎn)水平和產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過全球驗證。每個品牌在發(fā)展的不同階段，需要建設(shè)的側(cè)重點也不同，孚日大家紡把孚日集團的企業(yè)優(yōu)勢注入到品牌中，讓企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌形成共鳴，倡導(dǎo)高雅、環(huán)保和低碳的嶄新家居生活文化。

      同一坐標(biāo)上，孚日大家紡優(yōu)勢凸顯

      現(xiàn)在的家紡業(yè)沒有真正的大牌，很少會有消費者認(rèn)準(zhǔn)品牌購買，貨比三家一直是家紡消費者的購買理念，那么孚日大家紡作為新的品牌進入市場，必將被比較。周世民經(jīng)理談到，孚日大家紡的品質(zhì)接受任何人的驗證，但是請不要拿市場貨的價格來衡量有品質(zhì)的產(chǎn)品價格。無論是經(jīng)銷商還是消費者都是越來越趨于理性化，而孚日大家紡就是大家理性化下最好的選擇。同一坐標(biāo)下：同樣品質(zhì)下，孚日大家紡的產(chǎn)品價格是低的；同樣價格下，孚日大家紡的品質(zhì)是高的。

      那么消費者如何才能夠看到孚日大家紡的性價比優(yōu)勢呢？周經(jīng)理笑著說，消費者第一次消費有許多感性因素，也許是花型的吸引，也許是導(dǎo)購員的服務(wù)，但是只要購買了孚日大家紡的產(chǎn)品，顧客的回頭率達到100%，這就是消費者的第二次理性消費，體會到了孚日大家紡的性價比優(yōu)勢。

      “世界品質(zhì)，高雅生活”是孚日大家紡不懈的追求！