雨蘭艱難之選產(chǎn)品價(jià)是漲還是穩(wěn)

　　國(guó)內(nèi)面料繼蠶絲之后于2009年10月份不斷上漲，并在今年漲幅突然擴(kuò)大。與去年同期相比國(guó)內(nèi)面料價(jià)格漲了40%左右，僅6月份就漲了10%，往年6、7月是秋冬新品下單高峰期。然而，由于今年原材料大幅不斷的上漲，不少家紡企業(yè)推遲秋冬新品上市的措施來觀望市場(chǎng)。

　　面料上漲究其原因是國(guó)內(nèi)棉價(jià)的不斷暴漲，從去年12月份開始，連續(xù)5個(gè)月，棉花價(jià)格月度漲幅同比均超過三成。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐文英表示，棉花價(jià)格自去年10月開始逐漸上升，到去年年底已經(jīng)達(dá)到14833元/噸。截至今年6月30日，國(guó)內(nèi)328級(jí)棉花現(xiàn)貨指數(shù)為18309元/噸，比去年同期上漲42.6%。目前棉價(jià)上漲趨勢(shì)仍然在繼續(xù)，每噸比去年年初漲了8000多元。棉花價(jià)格上漲也波及到了產(chǎn)業(yè)鏈下游的各個(gè)行業(yè)（家紡行業(yè)、制衣行業(yè)）。原料價(jià)格開始上漲，就國(guó)內(nèi)方面的原因而言，主要在于去年棉花產(chǎn)量下降，而且新疆棉運(yùn)輸也比較困難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)國(guó)內(nèi)棉花市場(chǎng)的供應(yīng)量同比減少了10%至20%，同時(shí)現(xiàn)在正處于棉花青黃不接的時(shí)期，去年的棉花賣完了，今年的棉花要到9月份才能下來。而國(guó)際方面，由于今年全球范圍內(nèi)紡織業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)際服裝庫(kù)存下降，企業(yè)的訂單都增加了，棉花用量也隨之增多。印度近期也取消了對(duì)我國(guó)的棉花出口，還有一些美棉期貨炒作的問題，也導(dǎo)致整個(gè)國(guó)際棉價(jià)一直居高不下。除了棉花價(jià)格上漲外，棉紡織企業(yè)發(fā)展不可或缺的燃料、勞動(dòng)力成本的普遍上升令企業(yè)難上加難。面對(duì)當(dāng)前棉價(jià)非常不穩(wěn)定，企業(yè)接單會(huì)受到嚴(yán)重影響，也一直會(huì)在商品定價(jià)上糾結(jié)。

　　后市預(yù)測(cè)

　　今年我國(guó)棉花生產(chǎn)也不樂觀。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今春我國(guó)主產(chǎn)棉區(qū)持續(xù)強(qiáng)低溫，加上強(qiáng)寒潮、雨雪大風(fēng)的頻繁侵襲，棉花播期推遲了10至20天，其中新疆北疆地區(qū)和華北直到4月17日才開始入春，明顯晚于去年同期。同時(shí)，今年棉花出苗時(shí)間特別長(zhǎng)，為歷史罕見。常年播種出苗需時(shí)7至10天，今年延長(zhǎng)至 20天。四月苗不足兩成，其比例低于任何一年。而且隨著進(jìn)口棉配額的再次下放，外棉報(bào)價(jià)紛紛上漲，同時(shí)高等級(jí)棉花稀缺也再次推升棉花價(jià)格上漲，這從成本上支撐了全棉紗價(jià)格續(xù)漲。預(yù)計(jì)全棉紗后市將繼續(xù)保持上漲態(tài)勢(shì)。

　　針對(duì)以上情況可以看出，今年的家紡企業(yè)面臨著巨大的成本壓力。我們雨蘭家紡也不例外。部分微利產(chǎn)品此時(shí)已經(jīng)變成了虧損產(chǎn)品，怎么辦呢？這是橫亙?cè)谟晏m家紡公司營(yíng)銷高管人員面前的一道難題？?jī)r(jià)格到底漲不漲？如何漲？

　　雨蘭家紡在應(yīng)對(duì)原材料大幅飆升采取的第一個(gè)舉措，就是全面推廣新品。利用這次原材料價(jià)格上漲的機(jī)會(huì)，全力推廣新品，以動(dòng)制動(dòng)，一切跟著市場(chǎng)變，循序漸進(jìn)，有計(jì)劃、有步驟地組合、推廣新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品和市場(chǎng)安全著陸，占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。以全新的形象，樹立經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)同。

　　雨蘭家紡在應(yīng)對(duì)現(xiàn)狀的第二大舉措，圍繞品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)同，品牌價(jià)值的認(rèn)同是企業(yè)、門店脫離產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路，也是企業(yè)、門店長(zhǎng)遠(yuǎn)生存發(fā)展的根本。為此，雨蘭家紡將公司督導(dǎo)、策劃工作進(jìn)一步的往門店、往消費(fèi)者所在地前移，全新、全面對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施品牌推廣，保障市場(chǎng)消費(fèi)拉動(dòng)力。

　　公司內(nèi)部還將采取一系列措施來降低生產(chǎn)成本，如引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，改良生產(chǎn)工藝，舉辦多種培訓(xùn)班，開展有獎(jiǎng)勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)來提高員工的勞動(dòng)技能，從而提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。與國(guó)內(nèi)有名的面料商合作，印制專版花型，減少中間環(huán)節(jié)，降低面料成本等多種積極方式。

　　原材料價(jià)格暴漲，是不容任何企業(yè)回避的現(xiàn)實(shí)，但每個(gè)企業(yè)的應(yīng)對(duì)方式、主導(dǎo)方向的不同，所帶來的結(jié)果也不同。每一次危機(jī)，都是危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的并存，雨蘭家紡將通過自己穩(wěn)健的戰(zhàn)略部署和積極策略調(diào)整，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)會(huì)，提升內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力，跳出思維局限，與企業(yè)整體價(jià)值鏈共同實(shí)現(xiàn)飛躍。