花雨傘家紡有遠見才會有增長

　　09年，金融危機年，各行各業(yè)都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，產(chǎn)能萎縮，消費低迷。面對著市場上的一片愁云密雨，該怎么辦？這是擺在很多企業(yè)決策者面前的一大難題。但上海花雨傘家紡有限公司在08年終下旬的時候早已預見到了此次危機對家紡行業(yè)帶來的影響。并系統(tǒng)的規(guī)劃出應對金融危機的戰(zhàn)略步驟，成功的把危機轉(zhuǎn)化為了商機，在09年這一金融危機年中銷售不但沒有收縮戰(zhàn)線，反而比往年同期有了相當大幅度的增加，達到了60%的預期增長。究其原因不外乎有以下幾點。

　　一、集思廣議，搶占資源

　　在08年底，金融危機的苗頭剛冒出來的時候，上海花雨傘家紡便召集了公司全體員工及全國經(jīng)銷商至上海崇明島舉行了一場名為“大危機下的大機遇”的閉門會議，大家集思廣議共商應對金融危機的大計。會上大家踴躍發(fā)言，一致認為在如此低迷的市場下，絕不能放慢自己搶占市場的步伐，反而要以更積極的態(tài)勢去搶占因場金融危機而被某些沒有準備的企業(yè)所放棄的市場。在這種情況下，我們只需要付出原本一半甚至更少的代價便能輕易的拿下這一寶貴的市場。

　　而且在08年底的時候由于金融風暴的影響，大多數(shù)家紡企業(yè)不敢再向以往一樣大量的生產(chǎn)，這又導致了面料商哪里存有大量的庫存銷不出去，在此情況下，花雨傘家紡由于早已有了應對09金融風暴的策略，便毫不猶豫的以極大的優(yōu)惠價格吃下了大量的面料。

　　正是這兩步在08年底便已步好的棋，奠定了花雨傘家紡在09年這一金融危機年贏利的基石。

　　09年，為了更好的搶占市場，花雨傘家紡優(yōu)化了一系列產(chǎn)能，進一步規(guī)范了生產(chǎn)流程，降低了損耗，同時，也縮減了各項不必要的支出。

　　而且改變了以往的營銷模式。以往是有什么賣什么，而今年卻是市場缺什么賣什么，緊緊抓住市場的需缺，市場需要什么就生產(chǎn)什么，這樣大大降低了以往的庫存壓力，可以把更多的資源拿出來服務于市場，服務于客戶。這一措施也極大的保障了在當前情況下終端的可持續(xù)發(fā)展。

　　09年金融風暴導致了很多終端的盈利性持續(xù)下滑，花雨傘家紡在仔細分析研究后發(fā)現(xiàn)，在金融風暴下，市場對家紡的需求并沒有多大的萎縮，畢竟床上用品是人們?nèi)粘Ｉ�活的必須品，反而還有所擴大。比如許多適齡青年往年由于工作繁忙而耽誤了結婚，在09年金融風暴的影響下公司變得不再那么繁忙了，很多公司甚至鼓勵員工休假，在這一情況下很多年輕人正好乘這一時機把終身大事給辦了。再比如，金融風暴導致房價有所回落，這也直接刺激了市場的購房欲，很多人在09年買了新房，這對家紡市場上來說都是一些大利好的消息。但同時，我們也需要看到另外一面，在金融風暴下，雖然需求有所擴大，但人們的購買習慣已發(fā)生了改變，已經(jīng)從以往的沖動型消費轉(zhuǎn)向了現(xiàn)在的理智型消費，買東西更愿意多跑幾家。因此在這一形式下，我們不能死守以往的銷售經(jīng)驗，死抱價格不放，而應該適當?shù)姆畔律矶�，選擇合適的產(chǎn)品讓出利潤，保持終端的鮮活性，尋找不同的主題引起消費者的共鳴或認同，從而提高顧客的進店率。

　　花雨傘家紡正是借助著這三項措施保持了在09金融危機下，成功的把“危機”轉(zhuǎn)化為了“機遇”，實現(xiàn)了歷史性的突破，超額完成了自己的既定目標！