聚焦差別：溫爾思品牌3招

二、百城千店——多終端戰(zhàn)略。

每5分鐘，麥當(dāng)勞就要開(kāi)一家加盟店

柯達(dá)膠卷，2002年最鼎盛期在全球擁有15萬(wàn)家沖印店

上海的第一美容美發(fā)品牌文峰在上海擁有近200家店面

隨著第一女鞋品牌百麗在中國(guó)市場(chǎng)的終端超過(guò)4000家，百麗市值超過(guò)4000億，成為中國(guó)零售業(yè)第一品牌。

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這樣的例子很。

　　在今天的商業(yè)領(lǐng)域，都清楚終端為王，決勝終端這樣的道理和重要性。誰(shuí)都知道終端重要，但誰(shuí)都知道終端競(jìng)爭(zhēng)投入大，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，終端是有限的，是要靠實(shí)力，時(shí)間和機(jī)會(huì)的。

　　其實(shí)不然，什么叫好的終端，是消費(fèi)者覺(jué)得好的終端叫好終端，過(guò)去人人都覺(jué)得在百貨大樓買電器正宗，氣派，商場(chǎng)就是最好的家電終端。今天人們都覺(jué)得在國(guó)美買家電便宜，國(guó)美就變成了最好的終端。

　　我們結(jié)合溫爾思的品牌定位和他的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)秘密：僅從終端而言，大城市要開(kāi)小店，中城市要開(kāi)好店，小城市要開(kāi)大店，而什么叫大，小而多其實(shí)就是大，如果在一個(gè)并不大的縣城，消費(fèi)者多次看到你的店面，一個(gè)習(xí)慣的思維就是：這是一家有實(shí)力有名氣的店，這是家好店，如果不好怎么會(huì)有那么多人開(kāi)呢，

　　在這個(gè)前提下，溫爾思推出了百縣千店戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略的核心是兩條：聚焦——目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確選擇，規(guī)�！�—狠抓消費(fèi)者的從眾效應(yīng)。在一個(gè)好的縣城開(kāi)三到五家店，互相傳播、互相呼應(yīng)、互相影響。從終端傳播的角度來(lái)講，某一個(gè)終端品牌的多次重復(fù)出現(xiàn)會(huì)被消費(fèi)者確定為強(qiáng)勢(shì)或成功品牌。在強(qiáng)調(diào)視覺(jué)經(jīng)濟(jì)的今天，與其在中央電視臺(tái)投入巨資，去完成隔腋撓癢的印象重復(fù)，溫爾思更寧愿選擇開(kāi)更多的離消費(fèi)者最近的終端，用重復(fù)的店面和更加深動(dòng)可選擇性的產(chǎn)品來(lái)直接影響消費(fèi)者，這就是2008年溫爾思百縣千店終端的精髓。孫子兵法上說(shuō)：滾石于萬(wàn)仞之山者，勢(shì)也，充分運(yùn)用對(duì)消費(fèi)者心理的運(yùn)用，把品牌定位，消費(fèi)者價(jià)值研究，目標(biāo)市場(chǎng)分析，終端形式研究系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)起來(lái)，一些鄉(xiāng)間常見(jiàn)的菜肴，就能組成一桌城里人鮮見(jiàn)的山珍大餐，充分的體現(xiàn)其價(jià)值，這也是系統(tǒng)和思想的力量。