透過王建樹、王建勛兄弟,看鄭州家紡市場走向
4月16日,一個細雨霏霏的周日,來自上海和南通的幾十個家紡行業(yè)企業(yè)家,以及當?shù)卣賳T,受豫發(fā)集團和錦榮國際輕紡城邀請,來鄭州考察。
有一家在全國已經(jīng)開了500多家店的南通家紡品牌,在河南才只有十幾家店。這與河南人口大省、經(jīng)濟大省的體量相比,與鄭州這幾年在全國家紡行業(yè)集散地的地位不斷攀升相比,著實不相稱。他們確實應(yīng)該來鄭州多看看,感受一下。
經(jīng)過一天多的考察之后,那天下午,幾十位企業(yè)家坐而論道,期望能縱橫合力,看看“一帶一路”發(fā)展背景下,紡織行業(yè)如何向前發(fā)展。
座談會上,豫發(fā)集團董事長王建樹丟開工作人員為他準備好的發(fā)言稿,詼諧風(fēng)趣,脫稿演講,以自己的真實故事,為鄭州家紡業(yè)站臺拉票。
會后,為了給鄭州家紡行業(yè)的商戶踅摸來更多的干貨和動向,我們又專訪了豫發(fā)集團副總經(jīng)理、錦榮國際輕紡城董事長王建勛。
透過王建樹、王建勛兄弟的思考和視角,我們來看看鄭州家紡市場的走向。
用買衣服的經(jīng)歷力證消費在升級
中原人最早聽說南通這個名字,大多是在高中歷史課本里。
清末那時候,南通出了個人才,還考了個狀元,叫張謇。
他一生創(chuàng)辦了20多個企業(yè),包括大生紗廠。
他也因此成為實業(yè)救國的代表人物,開創(chuàng)了我國近代民族紡織工業(yè)的先河。
時至今日,南通還是全國著名的紡織之鄉(xiāng)。
所以面對南通來的家紡行業(yè)企業(yè)家,王建樹說:“我是家紡行業(yè)的學(xué)生!
是的,人們還確實更愿意給他貼上地產(chǎn)商的標簽。
既然是一個“學(xué)生”,王建樹就選擇了一個很討巧的演講方式——講故事。
講好故事,才有傳播力,有影響。
很多行業(yè)都是相通的,在發(fā)哥的這個傳媒行業(yè),記者的文章要想出彩,也得講好故事。
最近有部電視劇,《人民的名義》,為啥熱播?也一樣是因為故事講得好。
王建樹說,我們?yōu)槭裁聪矚g紡織服裝這個行業(yè)?人們的衣食住行,衣排在最前頭。一個人從降生開始,第一件事就是穿衣,死亡之后的最后一件事,也是穿衣。這是一個很大的市場。
而從消費層面來講,人們的消費也在升級。他說道:我上小學(xué)的時候,就沒吃過一次香蕉。上高中之前,沒有吃過一次海鮮。但是現(xiàn)在呢,鄭州國際航線50多條,果蔬海鮮,不管是歐洲的還是澳洲的,直落鄭州。
王建樹說,搞了家紡之后,認識了很多做家紡的朋友!斑^去我穿衣服,一直都秉承父母教給我的,衣服不穿爛就不換的。所以過去,我也就兩件西裝,一件厚的,一件薄的,襯衣也就三五件。我自己認為這就已經(jīng)很不錯了,很幸福了。搞了錦榮商貿(mào)城之后,柜子里就掛滿了襯衣,因為商貿(mào)城的朋友都做服裝,咱也手長啊,誰送給咱的,咱也就‘笑納’了,所以就鳥槍換炮,衣服也多了!
“但是隨著我到清華讀了三次EMBA之后,也就經(jīng)常去國外訪問,開拓視野。這就又發(fā)現(xiàn),衣柜里的襯衣,也過時了。”
“所以我就開始重新武裝。大家看到我現(xiàn)在穿的衣服是我定制的。我覺得,現(xiàn)在是整個社會的消費水平都在提升,消費在升級,所以說,這個市場非常大。”
“那年在歐洲考察,在英國的一個服裝店,我看中一件衣服。英國人告訴我:先生,很抱歉,這件衣服您需要等半年時間,因為它1935年就停產(chǎn)了,我們需要找到它的版型,到中國找到它的絲織結(jié)構(gòu),為您量身定做,價格也比較貴,五萬四千英鎊,當然,往返英國的飛機票,也需要您出!
通過這件事,王建樹想表達:紡織服裝行業(yè)的消費需求在升級,人們也愿意接受與眾不同的、定制化的產(chǎn)品。他說:“未來30年內(nèi),家紡行業(yè)必將還有非常大的提升!
用買被子的經(jīng)歷力證行業(yè)前景廣
聊完服裝,接著聊被子。王建樹說道:
我們使用的電子產(chǎn)品,手機啊,蘋果5啊蘋果6啊,一年半載換一個,不換就覺得趕不上時代?墒俏覀兊囊路蕴适浅^任何電子產(chǎn)品的,它的花樣也是超過任何電子產(chǎn)品的,一個人不可能買40部手機掛在身上,但是你可能會買40條裙子,換來換去。每個人家里,幾十條被子也是有的。
所以說紡織品市場很大,另外就是高端市場很大。
我在北京買了套房子,所以后來到北京的居然之家買被子。
當時,商場的工作人員就跟我說:
“對不起先生,這條被子不能摸!
我就問為什么。
她說,你看價錢。
我一看,哦,一萬多塊錢。
“不就一萬多嗎?”
“先生,你看少個零!
“哦!十幾萬一條被子!
我心想,你這么說,我就跟你犟一犟,買回去。
我其實就是想研究一下。我作為一個農(nóng)民家庭出身的孩子,老實講,我一日三餐很簡單,到現(xiàn)在為止,我?guī)啄昵暗囊r衣都不舍得丟,我從小生活在商品短缺時代。我買回去其實就是想要研究一下它究竟好在什么地方。
“這是7年前買的一條被子,大概是15萬元,它是純絲的,就是怕你劃拉傷。”(這時候,通州家紡商會會長、藍思羽家紡董事長俞建輝插話介紹,現(xiàn)在有30多萬元的。)
“所以從這一點看,紡織品市場很大,是一個多層次市場!
你是不是也像大BOSS一樣,能對宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)如數(shù)家珍?
為鄭州家紡業(yè)站臺拉票的王建樹,聊起鄭州、河南的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù),也是如數(shù)家珍。
他說,前一段杭州在開兩會,一位人大的負責(zé)同志說,杭州要有大動作,打造大交通,到2022年,地鐵通車里程要達到三四百公里。而鄭州呢,實際上今年也要新開工8條地鐵,到2022年,通車里程也將達到三百多公里。雖然鄭州的GDP和杭州相比,差了好多,鄭州GDP8000億,杭州是一萬多億。但河南、浙江兩省的GDP差距并不大。
“這是誰給我寫的發(fā)言稿,說到鄭州在建米字形高鐵。我要給大家補充一下,實際上我們還要建井字形高鐵!
發(fā)哥注意到,王建樹提及的井字形高鐵,是在他發(fā)言之前3天,河南省剛剛發(fā)布的《河南省“十三五”現(xiàn)代綜合交通運輸體系發(fā)展規(guī)劃》中的最新內(nèi)容。
講解完井字形高鐵網(wǎng)絡(luò)之后,他又開始對比鄭州的經(jīng)濟增速,講解鄭州打造國家中心城市,講解鄭州的發(fā)展?jié)摿,講解中原城市群當中鄭州的一城獨大,好多資源在向鄭州一城集中……然后又講到國家發(fā)展雄安新區(qū)將對河南和鄭州帶來的影響。
那一刻,與會者儼然置身在一場宏觀經(jīng)濟的發(fā)展論壇。
“雄安新區(qū)開發(fā)對河南人意味著啥?短期看,河南的財富和資金可能要向北去,但長期看對河南是有好處的,F(xiàn)在我國的熱點城市、經(jīng)濟中心,一個在珠三角,一個在長三角,南部太重,北部太輕。我們河南離京津冀,離雄安這個經(jīng)濟圈500公里,隨著雄安的發(fā)展,將來會是一個很大的機會。”
蛋糕做大了的鄭州家紡,可能會向這個方向轉(zhuǎn)
如果說,王建樹更多地從宏觀和前景上,來給南通、上海家紡企業(yè)提振到鄭州投資發(fā)展的信心,那么他的兄弟王建勛,在接受我們的采訪時,則跟多地剖析了鄭州家紡業(yè)近幾年的發(fā)展現(xiàn)狀,以及正在向哪個具體的方向突圍。
他說,幾年前鄭州批發(fā)市場的床上用品商戶只有300來家,如今,僅錦榮國際輕紡城的床上用品商戶就有300多家了,當時,賣窗簾的商戶在紡織大世界只有100多家,現(xiàn)在僅錦榮國際輕紡城就達到了500多戶,而且還是一鋪難求。
“我們要辯證地看待市場外遷的影響,究竟是競爭力加劇了呢?還是市場做大了呢?我認為是市場規(guī)模擴大了!蓖踅▌渍J為,“只有規(guī)模做大,才能提升鄭州市場的整體影響力,從而增加鄭州的首位度!
他講了個故事:在錦榮國際輕紡城做采購節(jié)的時候,一次要派出300多輛大巴到各地拉客戶,基本上全省將近一半的零售商戶都過來了,甚至還輻射到了周邊的運城、晉城、侯馬等。
“太原也有一個家紡市場,當時我們做采購節(jié)的那幾天,市場管理方發(fā)現(xiàn),這市場里平時人挺熱鬧的,這幾天人都去哪兒了,咋見不到人了呢,這么冷清。后來一打聽,原來是河南鄭州有一家市場在搞采購節(jié)活動。”
“當鄭州這個市場,這棵大樹長起來以后,周邊的小樹苗就長不起來了,現(xiàn)在鄭州已經(jīng)成為中西部最大的家紡產(chǎn)品集散地。”王建勛說,“經(jīng)營擴大了之后,水就深了,大魚也才會游過來!
南通、上海,在國內(nèi)屬于家紡的一級市場,而鄭州仍然只是集散地,F(xiàn)在,一線品牌在鄭州基本上都有布局,但是二線品牌,他們?nèi)匀恍枰蛲ê幽鲜袌觯蛲ㄏ掠,比如有一家南通的企業(yè),全國已經(jīng)有五百多家店了,但是在河南才只有十幾家店,與他自己的發(fā)展程度,與河南市場的影響力相比,都不匹配,所以下一步,更多的二線廠家要入駐鄭州。
如此,從長遠來說,河南的本土商家,通過對產(chǎn)品、渠道、設(shè)計、原材料、人才團隊的掌握,會成長起來本地的品牌。
而錦榮國際輕紡城,也正計劃推出措施,支持商家創(chuàng)立本土品牌!氨就疗放频闹艺\度更高,產(chǎn)業(yè)鏈更長,銷售區(qū)域也更廣!
和王建樹持同樣的觀點,王建勛也認為消費正在升級,人們也更關(guān)注8小時之外的生活,注重生活的品質(zhì)提升,傳統(tǒng)的家紡行業(yè),將會向家居延伸,提供家飾的整體解決方案!皩,家庭裝修,硬裝結(jié)束之后,可能就不需要你到這個市場買窗簾,那個市場買被子,再去另一個市場買花,商家會提供一站式解決方案!彼f,“現(xiàn)在以家飾為主題的MALL,還是空白!
而這,恐怕很快就要成為王建勛新的著力方向。(河南商報首席記者王俊偉/文記者唐韜/圖視覺/河南商報視覺產(chǎn)品部)
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