博洋家紡的品牌名片——寧波直營

　　建設(shè)家紡的直營店不僅有利的提升品牌形象，而且在消費(fèi)者溝通、市場信息收集、利潤來源、員工培訓(xùn)等方面有著積極的促進(jìn)作用。博洋家紡一直加強(qiáng)對直營店鋪的建設(shè)，在直營店發(fā)展過程中，博洋家紡寧波直營不僅成為品牌的一張名牌，更帶領(lǐng)行業(yè)走出一條光明的直營店拓展之路。

品牌名片

　　博洋家紡寧波直營地處博洋總部，集合天時(shí)地利人和之資源優(yōu)勢，加上自身的不斷創(chuàng)新、系統(tǒng)運(yùn)營、規(guī)范發(fā)展、扎實(shí)內(nèi)功成為博洋家紡的品牌名片。目前的博洋家紡寧波直營每一家門店形象都是品牌的模版，統(tǒng)一的二代新形象，大氣高雅；每一位導(dǎo)購都具備專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和服務(wù)意識；每一位督導(dǎo)都身體力行用專業(yè)塑造規(guī)范，用敬業(yè)感染團(tuán)隊(duì)；每一場活動都會做足企劃，合理的資源利用，通過全方位推進(jìn)，在不斷的領(lǐng)先中樹立樣板形象；每一季度的銷售業(yè)績均名列前茅，成為全國標(biāo)桿。

　　寧波直營900平方米的月湖盛園旗艦店是博洋家紡全國最大的品牌形象店；寧波二百專柜2013年底創(chuàng)年度單店銷售的千萬店；4月11日開始的和義店升級清倉活動，單店三天銷售突破350萬，九天破五百萬，創(chuàng)博洋家紡大促活動的里程碑式發(fā)展；2014寧波直營一季度利潤增長率達(dá)到了93%……這一項(xiàng)項(xiàng)的成績，使博洋家紡寧波直營成為當(dāng)之無愧的品牌名片，而這張名片將不斷傳遞正能量和幸福感！

運(yùn)營之道

　　正如博洋家紡總經(jīng)理何平波對寧波直營團(tuán)隊(duì)要求的那樣“家門口的生意最直接反映我們這家公司的管理水平，直營無論從形象、服務(wù)還是銷售上都必須成為全國最高標(biāo)桿，直營團(tuán)隊(duì)必須是最強(qiáng)軍團(tuán)�！睂幉ㄖ睜I用自己的行動證明著這支團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)營之道。

　　近日，筆者來到了博洋家紡寧波直營的和義店，店內(nèi)用人山人海形容也不為過，此刻博洋家紡寧波年度只此一次的清倉活動正在如火如荼地進(jìn)行，雖然都是人，還有些悶熱，但是整個現(xiàn)場給人的感覺就是非常的有條不紊。收銀的收銀，講解的講解，拿貨的拿貨，清點(diǎn)貨物的憑小票一件件地清點(diǎn)。每個導(dǎo)購和工作人員都是笑臉迎人，每一個顧客有一份滿載而歸的滿足感，其中還有一些幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、會員回饋等的互動環(huán)節(jié)更讓顧客有一種錦上添花的幸福感。完全沒有采訪前筆者想象的那種大促時(shí)的如菜市場般的喧鬧和凌亂。帶著這樣的疑問筆者采訪可博洋家紡寧波直營負(fù)責(zé)人王偉平總監(jiān)，王偉平一一為筆者分析起其中的緣由。

　　團(tuán)隊(duì)主觀能動性調(diào)動是關(guān)鍵。王偉平說這次活動我們的團(tuán)隊(duì)每一個人都把活動當(dāng)作自己的事情來做，精氣神是成功的關(guān)鍵因素。這次活動的導(dǎo)購是從直營各店調(diào)集過來的最好的導(dǎo)購。我們的督導(dǎo)本身就是公司最優(yōu)秀的督導(dǎo)，活動期間他都是第一個到達(dá)，最后一個離開，包括我們管理人員也都是每天都過來，在當(dāng)天活動結(jié)束后，根據(jù)每一天的業(yè)績對導(dǎo)購進(jìn)行現(xiàn)金獎勵，同時(shí)公司也給管理者進(jìn)行績效激勵，這樣團(tuán)隊(duì)的精氣神就被充分調(diào)動起來。

博洋家紡的品牌名片——寧波直營

　　系統(tǒng)的規(guī)劃是活動成功與否的核心。當(dāng)然光靠精氣神也是不夠的，寧波直營有今天的發(fā)展，核心還是依靠系統(tǒng)化的運(yùn)作。像這次的和義店活動，活動方案早在半年前就已經(jīng)由公司方案部門開始企劃，然后我們根據(jù)自己的實(shí)際情況對方案進(jìn)行具體化和細(xì)節(jié)化。前期我們有活動預(yù)售及各種宣傳策劃及與會員客戶的互動活動，活動進(jìn)行中還會有現(xiàn)場的抽獎、獎勵等活動，根據(jù)活動節(jié)奏我們會根據(jù)實(shí)際情況將公司最新信息通關(guān)微博、微信、和主流報(bào)紙媒體等告知消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行活動的互動，同時(shí)也營造出一種“機(jī)不可失,失不再來”的緊迫感和消費(fèi)的積極性。

　　品牌形象維護(hù)是直營店運(yùn)營的基石。品牌形象是直營店安身立命之本，顧客說白了就是奔著博洋家紡這個牌子來的，因此在寧波直營日常經(jīng)營、宣傳推廣、客情維護(hù)等工作中都是按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行執(zhí)行.同時(shí)我們還在打造全國門店的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，比如公司的每一季新品推廣、婚典季的陳列都是以我們寧波直營門店的陳列形象作為模版，然后向全國進(jìn)行復(fù)制。另外公司精心打造的特色樣板店（寧波直營月湖盛園家居生活館），目前正投入運(yùn)營并開始推廣。

發(fā)展之路

　　寧波直營作為博洋家紡的品牌名片，將繼續(xù)通過系統(tǒng)化的運(yùn)作進(jìn)行深化和拓展。波直營市場區(qū)域從老三區(qū)、鄞州區(qū)往大市區(qū)拓展（余姚、寧海、象山）。近日，慈溪三北大街超級旗艦店盛裝，這又是一家超過500平的品牌形象店，同時(shí)也將會是單店年銷售過千萬的好店。寧波直營正加快拓展步伐，行走在創(chuàng)造幸福的光明之路上。