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跨境電商:“包稅”風(fēng)起

 2016-6-14

  稅改后,跨境電商免郵包稅,新一輪“燒錢(qián)”正式開(kāi)始,這個(gè)過(guò)渡期會(huì )持續多久?

  不久前,跨境電商零售進(jìn)口商品新稅制正式開(kāi)始實(shí)施:進(jìn)口環(huán)節增值稅、消費稅取消免征稅額,也就是說(shuō)在限額范圍內,所有跨境商品開(kāi)始增收17%的增值稅,彩妝、香水另要額外增收30%的消費稅,以上法定應納稅額享受70%優(yōu)惠,此外,更是要求單次購買(mǎi)跨境商品不得超過(guò)2000元,每年不得超過(guò)20000元……

  業(yè)內人士分析,按此稅制,小額商品會(huì )變得更“貴”,而貴重商品反而“便宜”。友誼的小船說(shuō)翻就翻,海淘一族只能默默地打開(kāi)購物車(chē)多刷新幾遍。但柳暗花明的是,大多數消費者發(fā)現,最終的價(jià)格好像沒(méi)有增長(cháng)太多,雖然產(chǎn)品的單價(jià)小幅增長(cháng),但多數跨境電商平臺對商品的稅金和郵費進(jìn)行了說(shuō)明,而且在結算時(shí)會(huì )給出減免優(yōu)惠。

補貼搶市場(chǎng)

  姑且不論這種行為的影響是好是壞,“價(jià)格戰”確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)在面對競爭或變革時(shí)慣用的解決方式。顯然,跨境新稅制的實(shí)施儼然成為跨境電商新一輪燒錢(qián)大戰的導火索。

  唯品會(huì )近日宣布,“唯品國際”跨境業(yè)務(wù)的全場(chǎng)商品繼續免稅包郵,由唯品會(huì )承擔消費者在唯品國際海淘的所有稅改稅費,其解決的就是小額商品更“貴”的問(wèn)題。以熱銷(xiāo)的某膠囊為例,新稅制前售價(jià)125元,新稅制下,理論上消費者需要花140元,但唯品國際目前的售價(jià)依然是125元,因稅改增加的15元稅費,則由唯品國際“買(mǎi)單”。

  無(wú)獨有偶,波羅蜜、網(wǎng)易考拉海購等分別推出“包稅券”“關(guān)稅補貼券”,減免下單用戶(hù)稅收費用。波羅蜜聯(lián)合創(chuàng )始人許勝表示,國家對跨境商品征稅是從政策上對跨境電商行業(yè)的肯定,但對于消費者來(lái)說(shuō),最關(guān)心的是商品價(jià)格是不是會(huì )上漲?缇畴娚淘谥袊d起不過(guò)一年多時(shí)間,消費習慣還未完全養成,企業(yè)推出“包稅”活動(dòng)是為了繼續培育消費市場(chǎng)。

  “消費者不管商品是不是要交稅,最關(guān)心的還是企業(yè)的最終定價(jià)!痹谏虾Hf(wàn)擎商務(wù)咨詢(xún)有限公司CEO魯振旺看來(lái),進(jìn)口商品稅率的變化成為了跨境電商新一輪的營(yíng)銷(xiāo)噱頭?缇畴娚掏ㄟ^(guò)免郵、包稅讓利給消費者,最終的目的還是為了吸引更多的用戶(hù)。

  跨境稅收新政實(shí)施前后,營(yíng)銷(xiāo)大戰一直沒(méi)有停歇。此前,已經(jīng)有一批跨境電商平臺打出“清倉甩貨”“稅改前囤貨大促”等口號開(kāi)展促銷(xiāo)。此外,3—4月作為冬春換季前后,屬于母嬰、美妝等生活用品的銷(xiāo)售旺季,本也是多數平臺大打促銷(xiāo)戰的關(guān)鍵節點(diǎn)。

  跨境電商企業(yè)爭相“包稅”掀起了行業(yè)新一輪的價(jià)格戰。

  許勝認為,稅改后,企業(yè)通過(guò)“包稅”培育市場(chǎng)的過(guò)程中,難免形成價(jià)格戰。魯振旺表示,稅改后,稅率增加的品類(lèi),消費者購買(mǎi)成本增加。企業(yè)補貼讓利消費者,是一種變相的“燒錢(qián)”,這種狀態(tài)很難持續。多數業(yè)內人士均表示,“包稅”的本質(zhì)是讓利消費者,企業(yè)借此吸引用戶(hù)擴大市場(chǎng)占有率。稅改后,跨境電商的“補貼戰”不可避免,但只會(huì )是短期行為。

核心競爭力

  有錢(qián)任性,燒錢(qián)補貼。這種行為對消費者來(lái)說(shuō)當然是喜聞樂(lè )見(jiàn)的。只是,從另一個(gè)角度來(lái)看,當前的市場(chǎng)環(huán)境下已不允許“玩家”肆無(wú)忌憚地燒錢(qián)。一位跨境電商從業(yè)者表示,在此前的“紙尿褲大戰”中,很多“玩家”吃到了苦頭,盡管企業(yè)通過(guò)燒錢(qián)補貼換來(lái)一時(shí)流量爆發(fā),但擺脫不了高用戶(hù)流失的事實(shí)。另一方面,自去年下半年進(jìn)入資本寒冬后,類(lèi)似紙尿褲大戰的場(chǎng)景已經(jīng)很久沒(méi)有出現。

  對此,前文提到的跨境電商平臺也做出解釋。許勝認為,“包稅”不同于以往的“燒錢(qián)”概念,企業(yè)更多是通過(guò)供應鏈優(yōu)勢,降低商品采購成本,讓利消費者。通過(guò)實(shí)施“包稅”,將讓利的稅收價(jià)格作為企業(yè)的獲客成本,可以參照新用戶(hù)獲取數量,進(jìn)行策略上的變動(dòng)。

  唯品會(huì )副總裁馮佳路表示,企業(yè)是通過(guò)建立海外買(mǎi)手全球直采、海外品牌直接合作、集約化的采購規模降低商品成本;同時(shí)建設海外倉、保稅倉、自有物流體系等方式,節省物流配送成本,從而能夠做到免稅包郵。

  除了價(jià)格補貼,難道就沒(méi)有其他戰術(shù)存在嗎?

  非也。

  不少跨境電商平臺開(kāi)始用新產(chǎn)品來(lái)吸引消費者,走秀網(wǎng)就通過(guò)與英國奢侈品牌AspinalofLondon的合作獲得“楊冪包”的官方授權,通過(guò)獨家銷(xiāo)售的方式贏(yíng)得消費者的青睞提升平臺的競爭力。

  除此之外,渠道的優(yōu)勢也成為了新政之下電商平臺的競爭點(diǎn)。

  據1號店方面表示,在進(jìn)口牛奶等品類(lèi)方面的促銷(xiāo)還會(huì )繼續展開(kāi),其中還有像沃爾瑪自營(yíng)品牌ASDA作為新成員加入。據1號店方面表示,1號店未來(lái)不僅持續為中國消費者引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口食品,推動(dòng)電商平臺食品品質(zhì)的提升,同步也將通過(guò)推出更多自營(yíng)品牌,通過(guò)成熟透明的供應管理體系,為消費者提供更可靠、更高價(jià)值的商品服務(wù)。

  另有平臺方表示,在新的稅改之下,“保稅備貨”受影響最大。根據最新數據顯示,洋碼頭的海外直郵物品占平臺80%之多,而在自營(yíng)類(lèi)的跨境平臺中,占據80%的為保稅備貨的爆款商品,所以,洋碼頭在新政稅改之下凸顯出了絕對的先發(fā)優(yōu)勢。

  作為國內跨境電商中“海外直郵”的領(lǐng)導者,在新政之下更是享受著(zhù)新政的“紅利”,洋碼頭CEO曾碧波介紹,新政實(shí)施后跨境直郵將以穩定高效、商品多元、成本較低的特點(diǎn)得到消費者的青睞。

  “通過(guò)資源的有效合理配置,平臺將進(jìn)一步降低運送和通關(guān)成本。新政下通過(guò)對時(shí)效、成本和靈活性的均衡,洋碼頭旗下官方物流貝海國際有望再降物流成本達30%!

  而對于新政之下未來(lái)跨境電商的格局,曾碧波則認為,以B2C和C2C跨境電商平臺的行業(yè)格局將會(huì )逐漸建立!癇2C跨境電商平臺們打的是‘平原戰’,我們C2C跨境電商平臺打的則是叢林戰,現在B2C跨境電商平臺競爭很激烈,而且發(fā)現他們都在做品類(lèi)的擴張,這對于他們來(lái)說(shuō)很危險。但是C2C跨境電商平臺我們憑借著(zhù)物流和平臺等的優(yōu)勢,如今已經(jīng)揚帆啟航,而我已經(jīng)把淘寶看做是競爭對手來(lái)學(xué)習和借鑒!保畛糠f)

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