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紫羅蘭家紡:終端銷(xiāo)售不可忽視的三大要素

 2015-1-22

一、注意專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品搭配,根據市場(chǎng)行情合理調整

      產(chǎn)品是家紡專(zhuān)賣(mài)店激發(fā)消費者購買(mǎi)的原動(dòng)力,產(chǎn)品款式是否滿(mǎn)足當地消費者的喜好,產(chǎn)品結構是否適應當地市場(chǎng)需求,這些都是影響專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的直接因素。紫羅蘭家紡對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新力度很大,床品花型豐富,加盟商可根據自己市場(chǎng)的實(shí)際情況按需訂貨、補貨。

      同時(shí),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,銷(xiāo)售也講究“二八”法則,即店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的80%來(lái)源于20%的商品。這就要求導購在經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨過(guò)程中細心觀(guān)察,總結分析哪些產(chǎn)品是當季暢銷(xiāo)品,哪些花型是當地市場(chǎng)消費者的喜好,這樣才能掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售的主次,做好重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)銷(xiāo)售!

紫羅蘭家紡:終端銷(xiāo)售不可忽視的三大要素

二、做好產(chǎn)品價(jià)格維護,保持產(chǎn)品在統一穩定的價(jià)格區間里

      價(jià)格就是雙刃劍,運用的好可以提升銷(xiāo)售,運用的不好會(huì )影響銷(xiāo)售,傷害品牌。不要一味地把降價(jià)作為刺激銷(xiāo)售的主要手段。很多小品牌專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)中,價(jià)格不透明,隨意降價(jià)、砍價(jià),在短期內產(chǎn)生了一些銷(xiāo)量,但從長(cháng)遠來(lái)看,對品牌發(fā)展極為不利。品牌專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格應該保持在一定的價(jià)格區間里,即算降價(jià),也要采取科學(xué)合理的讓利方式,讓客戶(hù)真正感受到是品牌的促銷(xiāo)行為,而非加盟商的隨意行為。切不可無(wú)章法的隨意操作產(chǎn)品價(jià)格,應該使產(chǎn)品保持在穩定的價(jià)格區間里。紫羅蘭家紡重視各區域內價(jià)格的維護,實(shí)行統一區域統一價(jià)格原則,并一律采用統一的價(jià)格牌;促銷(xiāo)降價(jià)有節制,保持消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)的敏感度。

三、做好售后服務(wù),讓客戶(hù)成為品牌的回頭客

      在同質(zhì)化日趨嚴重的情況下,售后服務(wù)的作用日漸突出。紫羅蘭家紡終端專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者清楚,良好的售后服務(wù),是保證顧客“回頭率”的重要因素。紫羅蘭家紡注重售后服務(wù)方面的建設,在滿(mǎn)足客戶(hù)產(chǎn)品需求的同時(shí),積極處理顧客的異議與問(wèn)題。很多紫羅蘭家紡終端專(zhuān)賣(mài)店在做售后服務(wù)時(shí),非常注重顧客關(guān)系管理,建立VIP顧客檔案,以便給予老顧客更多優(yōu)惠。這樣一來(lái),通過(guò)終端專(zhuān)賣(mài)店體系對客戶(hù)的悉心經(jīng)營(yíng),品牌知名度和美譽(yù)度就能逐步提升,銷(xiāo)售額也會(huì )大大增加。

紫羅蘭家紡:終端銷(xiāo)售不可忽視的三大要素

      家紡加盟商選擇品牌家紡之后,后期的工作重點(diǎn)就在于對家紡加盟店的經(jīng)營(yíng)了。紫羅蘭家紡加盟具有以下優(yōu)勢,這些優(yōu)勢也反映出家紡專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)成功的三大要素。

1、形象視覺(jué)設計

      專(zhuān)業(yè)的設計團隊,先進(jìn)的設計理念。打造行業(yè)內領(lǐng)先的展覽展示、從平面到空間,從線(xiàn)上到線(xiàn)下,統一視覺(jué)形象,終端專(zhuān)賣(mài)店裝修全程監理,執行統一標準,完美效果。

紫羅蘭家紡:終端銷(xiāo)售不可忽視的三大要素

2、商學(xué)院集訓培訓

      紫羅蘭商學(xué)院培訓專(zhuān)員定期對加盟商店員進(jìn)行產(chǎn)品知識、產(chǎn)品陳列、銷(xiāo)售技巧技能培訓,確保店員稱(chēng)職上崗;定期召開(kāi)區域培訓會(huì ),提升終端運營(yíng)能力。

3、強勢廣告宣傳

      在加盟店輻射區域內,提供公關(guān)活動(dòng)、POP立體展示、DM單片派發(fā)等系統支持。

紫羅蘭家紡:終端銷(xiāo)售不可忽視的三大要素

4、市場(chǎng)活動(dòng)推廣

      定期協(xié)助終端進(jìn)行活動(dòng)全方位推廣,活躍當地市場(chǎng),確保盈利;開(kāi)業(yè)活動(dòng)、新品上市活動(dòng)、周年店慶活動(dòng)、大型特賣(mài)活動(dòng)、婚慶文化節活動(dòng)、五一、十一、元旦等節日活動(dòng)及各區域個(gè)性化推廣方案等。

5、高效倉儲物流

      超大貨品倉儲中心,專(zhuān)業(yè)物流團隊提供現代化物流管理解決方案,快捷一流的物流服務(wù)體系,確保全國范圍的物流配送準時(shí)有效。

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  • 紫羅蘭家紡
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