教您如何成功加盟家紡店

　　創(chuàng)業(yè)者需做一個(gè)詳盡的市場調(diào)查，在選擇家紡品牌之前，對所在區(qū)域的家用紡織品市場有一個(gè)大致的了解，特別是店鋪周邊商圈同行的情況，做到知已知彼。如果所在地區(qū)的消費(fèi)者偏愛上海產(chǎn)的家紡品牌，那創(chuàng)業(yè)者應(yīng)優(yōu)先考慮加盟上海的品牌；當(dāng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)、消費(fèi)能力較弱時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就不能輕易引進(jìn)高檔的家紡品牌；如店鋪周圍開了很多的家紡品牌店，竟?fàn)幨�分激烈時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇錯(cuò)開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)定位在與周邊店鋪不同的類型、款式、檔次上。當(dāng)所有問題都了解透徹后，創(chuàng)業(yè)者定位的品牌范圍應(yīng)該縮小到一定的程度，創(chuàng)業(yè)都可以根據(jù)后面提到的一條條來進(jìn)行篩選。
　　

　　產(chǎn)品的定位
　　
　　消費(fèi)者是否購買你的產(chǎn)品是成功與否的關(guān)鍵。因此，加盟品牌產(chǎn)品的質(zhì)量是否良好，產(chǎn)品款式是否受歡迎等是需要重點(diǎn)考察的因素。這要分三方面來考察：
　　
　　1：了解產(chǎn)品價(jià)位是否具有市場競爭力，從而判斷該產(chǎn)品是否可以在市場競爭中取勝。
　　
　　2：了解品牌的定位及產(chǎn)品的風(fēng)格。了解加盟者所在地區(qū)大致的品牌定位及產(chǎn)品風(fēng)格判斷，避免產(chǎn)品定位及設(shè)計(jì)風(fēng)格與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的習(xí)慣和偏好不符。
　　
　　3：了解品牌各地區(qū)的受歡迎程度。這方面加盟者可以向公司直接了解或通過其它經(jīng)營過盲從品牌的加盟商了解。產(chǎn)品的受歡迎程度一是因?yàn)槠放贫嗄甑姆e淀，二是靠公司廣告。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
　　
　　盈利的空間
　　
　　加盟某一家紡品牌是否盈利不能只看該加盟公司提供的供貨折扣和換貨率，還應(yīng)該考慮其它開支和收入項(xiàng)目。如開一家加盟店，大致需要考慮的方面有：
　　
　　1：加盟費(fèi)用。一般來說，一家成熟且有一定知名度的品牌企業(yè)在選擇加盟商時(shí)需要收取一定數(shù)量的加盟費(fèi)。
　　
　　2：店鋪?zhàn)饨�。需考慮半年甚至一年租金。
　　
　　3：店鋪裝修費(fèi)用。有些家紡品牌會(huì)要求統(tǒng)一的設(shè)計(jì)裝修，常常每平方米達(dá)到幾百以上。
　　
　　4：貨物資金及保證金。一些品牌在讓創(chuàng)業(yè)者加盟時(shí)，往往提出交納保證金的要求首次進(jìn)貨必須達(dá)到多少金額以上。
　　
　　5：流動(dòng)資金。店鋪必須準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金，以應(yīng)付一些突發(fā)事件。
　　
　　6：人員工資。需考慮一年的工資和獎(jiǎng)金。
　　
　　7：店鋪日常開銷及稅金。水、電費(fèi)用等和稅金。
　　
　　8：銷售收入。根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。
　　
　　9：打折銷售的因素。家用紡織品有其特殊性，很多時(shí)候商品并不是按零售定價(jià)來銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，可估算出大致的盈利空間、利潤率和投資回收期等一些重要數(shù)據(jù)。