如何快速提高弱小品牌銷量？

品牌弱小，沒有優(yōu)勢、優(yōu)勢極少、優(yōu)勢不足或優(yōu)勢不明顯，能不能快速提升銷量？在回答之前，我們先安靜想一想，在品牌生存與發(fā)展方面做一做“考古”工作，以看清楚品牌是如何從“0”到“1”的。
　　
　　很多人在創(chuàng)業(yè)之初，很多企業(yè)在創(chuàng)建之初，是不是看上去都是品牌弱小？是不是都感覺自己缺資源、缺優(yōu)勢？但是，這些品牌依舊能夠把銷售做好，一天天發(fā)展壯大，成為某一地方或某一領(lǐng)域的佼佼者。
　　
　　現(xiàn)在，答案出來了，品牌弱小，也能快速提高銷量，茁壯成長。為什么呢？因為，一個品牌的強弱是相對的，不是絕對的。我們既要能在一片荒蕪的環(huán)境中，迅速發(fā)現(xiàn)品牌優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢豐滿；也要能跳出環(huán)境，迅速為品牌創(chuàng)造比較優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢劇增，變得更加強大。
　　
　　但是，現(xiàn)實往往很悲觀！一個品牌誕生之后，我們往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番大量之后，還是什么優(yōu)勢都沒發(fā)現(xiàn)，感嘆品牌十分弱小！發(fā)展一段時間之后，這種心態(tài)會更加普遍，甚至搞不清楚自己的優(yōu)勢究竟是什么。這是一種十分常見的誤區(qū)。
　　
　　為什么人們進入這種誤區(qū)呢？因為人們往往會忽視已經(jīng)擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，甚至一味地把美好的未來寄托給明天，或寄托給遠方，或寄托給遙遠的未來，卻不努力從當(dāng)下去找解決方案！
　　
　　對于一個品牌來說，最大的浪費是“時間資源浪費”和“空間資源浪費”。由于這兩大浪費看起來和企業(yè)沒關(guān)系，自然是最容易被忽視的浪費。
　　
　　其一，什么是“時間資源浪費”？一個唐朝燒制的杯子，即使看起來完好如初，其最大的價值也不是拿來日常泡茶。若是你一定要拿來供自己日常泡茶，這一定是“時間資源的浪費”。
　　
　　這只“唐朝茶杯”有著千年的時間沉淀，自然應(yīng)該發(fā)揮其作為古董的價值，而不是發(fā)揮其作為日用品的價值。當(dāng)然，若是你用它泡茶，并借此來加深目標(biāo)受眾的記憶，或進行一次品牌炒作，制造轟動新聞，則另當(dāng)別論。
　　
　　一個品牌發(fā)展了很多年，一定有很多類似“唐朝茶杯”的資源，這些資源經(jīng)歷過時間的沖刷，我們要用好這些資源。若是新品牌，我們也可以跳出來企業(yè)的束縛，因為事物是相互聯(lián)系的。在堅持實事求是的前提下，我們一樣可以為品牌找出不少有價值的“唐朝茶杯”。
　　
　　其二，什么是“空間資源浪費”？寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗話我們都很熟悉，其揭示了避免“空間資源浪費”的道理。如果一個品牌只能做“鳳尾”，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費”。
　　
　　道理很簡單，與其永遠做“鳳尾”，還不如換一個有利的“空間”，或者說換一個有利的地方去做“雞頭”，即，在一個相對較小或競爭相對緩和的范圍內(nèi)，讓自己的優(yōu)勢能夠立即凸顯出來，推動品牌占領(lǐng)更高地位，立即刺激銷量提升。
　　
　　很顯然，一個品牌做了“雞頭”，就可以在一群“雞”中具有“絕對優(yōu)勢”，號令群“雞”，贏得更多的關(guān)注；若是做“鳳尾”，則容易被“淹沒”，默默無聞，極少會受到關(guān)注，最終的結(jié)果多半是被拋棄或被忽視。
　　
　　為什么？我們來舉例說明。假如你打算在淘寶上購買一本《點茶成金——快速賣茶72招》，來學(xué)習(xí)賣茶技巧和賣茶話術(shù)。于是，你在網(wǎng)站的搜索欄中鍵入“點茶成金”并開始搜索，試問你會關(guān)注排名五頁或十頁之后的賣家嗎？如果你碰巧關(guān)注了，這種關(guān)注的幾率又有多大？你重點關(guān)注的又是哪些賣家？是不是排名靠前的那些賣家？答案不言自明！
　　
　　所以，謝付亮認(rèn)為一個品牌無論從戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上，還是從話術(shù)上，都要系統(tǒng)考慮三個與“關(guān)注”密切相關(guān)的問題。一，如何才能給出消費者關(guān)注自己品牌的充足理由？其二，如何才能給出消費者持續(xù)關(guān)注自己的理由？其三，如何才能把“持續(xù)不斷的關(guān)注”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩崒嵲谠诘匿N售”？
　　
　　解決好這三個問題，一個品牌才可能持續(xù)不斷的產(chǎn)生利潤，持續(xù)不斷地為品牌輸血，這個品牌才有可能長期生存和發(fā)展下去。至于那些靠政府補貼或其它形式輸血的品牌，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱。