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外行照樣可以打敗內行做好家紡生意

 2014-6-20

  很多外行經(jīng)銷(xiāo)商對家紡企業(yè)的依賴(lài)性普遍較高,特別是一些拿自己的全部家當來(lái)做家紡生意的中小經(jīng)銷(xiāo)商,對企業(yè)提出各種各樣的要求,好像只要能拿到好政策,就能把生意做好了,經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)性偏差,如何發(fā)揮這些外行經(jīng)銷(xiāo)商原有的各自?xún)?yōu)勢,就成了需要解決的問(wèn)題。
  

外行照樣可以打敗內行做好家紡生意


  現在是一個(gè)外行打敗內行的時(shí)代,為何?因為這個(gè)世界唯一不變的就是變化,在快速變動(dòng)的世界中,內行賴(lài)以成功的很多經(jīng)驗,反而可能成為再上層樓的最大障礙;內行的保鮮期越來(lái)越短,內行如果不能與時(shí)俱進(jìn),很快就會(huì )淪為外行。久在江湖的老劍客,并不害怕知己知彼的高手,而是害怕從沒(méi)拿過(guò)劍的新手,他們多不按牌理出牌,常常出奇招、怪招,他們的唯一目標就是贏(yíng)。
  
  據調查,消費者家紡產(chǎn)品的關(guān)注重心在變,從時(shí)間上來(lái)看,85年前,人們關(guān)注的是有沒(méi)有,你有產(chǎn)品就能賣(mài)貨,無(wú)所謂好壞;95年前,人們關(guān)注的是好不好,你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,貨也不愁銷(xiāo);2000年以前,人們開(kāi)始關(guān)注的是值不值,你的產(chǎn)品如果能讓人感到物超所值,銷(xiāo)路也不是問(wèn)題;現在,人們更關(guān)注的是愿不愿,你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,如果無(wú)法讓人喜歡,銷(xiāo)出去真的不是一件容易的事,現在很多家庭都已經(jīng)有了可供利用的家紡產(chǎn)品,你如何說(shuō)服她們來(lái)更換呢?你如何讓她們感到現在不買(mǎi)就會(huì )后悔呢?過(guò)去是賣(mài)產(chǎn)品,現在更多的是在賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)夢(mèng)想。
  
  消費者對家紡產(chǎn)品的選購需求和標準也在變,過(guò)去多是單純買(mǎi)個(gè)被子或者床單,現在多是成套購買(mǎi);過(guò)去什么好看,就選什么,現在多注重家紡與家居環(huán)境的整體匹配;過(guò)去多是圖實(shí)惠,首選低端產(chǎn)品,現在即使不是很富裕的人也會(huì )為了趕上時(shí)尚和潮流,忍痛購買(mǎi)較昂貴的中高端產(chǎn)品,以免落伍;過(guò)去多是結婚、搬新居時(shí),才會(huì )鄭重其事地新購或者更換家紡產(chǎn)品,現在為了提升生活品質(zhì)和品味,平常逛街看到自己喜歡的也會(huì )隨手買(mǎi)回家。
  
  家紡經(jīng)銷(xiāo)商作為外行沒(méi)什么可顧慮的,有時(shí)候勇氣與眼光更可以說(shuō)是成功必要的條件。有經(jīng)驗固然也是重要的,更重要的是要有一顆與時(shí)俱進(jìn)的觀(guān)念。外行做好家紡生意,掌握當下社會(huì )發(fā)展潮流,照樣可以成功經(jīng)營(yíng)一家家紡店。

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