凱盛家紡：匠心獨(dú)具，才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

　　2016年10月19日，以“優(yōu)生活”為主題的凱盛家紡2017年春夏新品發(fā)布會(huì)舉行，針對(duì)這次新品發(fā)布會(huì)，中華家紡網(wǎng)記者采訪(fǎng)了凱盛家紡董事長(zhǎng)徐瑞鵬、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)闞樹(shù)榮、研發(fā)總監(jiān)閔義及來(lái)自衡陽(yáng)的賀禮秋、麻城的葉鴻兩位金牌加盟商。請(qǐng)他們來(lái)聊聊屬于凱盛家紡的“匠心”。

凱盛家紡概念店一景

董事長(zhǎng)徐瑞鵬

凱盛家紡董事長(zhǎng)徐瑞鵬和大家一起分享關(guān)于凱盛的“匠心”

問(wèn)題：國(guó)內(nèi)家紡品牌很多，但是真正能把品牌做大做成名牌的不多，而凱盛作為國(guó)內(nèi)大型家紡品牌，已經(jīng)走進(jìn)了第三十四個(gè)年頭，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于凱盛品牌建設(shè)怎么看？

答：凱盛家紡已有三十多年發(fā)展歷程，現(xiàn)在回想確實(shí)不易。在企業(yè)初期只是想如何把品質(zhì)做好，也正是因?yàn)楫?dāng)初堅(jiān)持不忘初心，才由品質(zhì)發(fā)展到品牌的階段，在其中不斷提升品質(zhì)，增加設(shè)備，投入研發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，用戶(hù)口碑宣傳。最早在八十年代商標(biāo)意識(shí)沒(méi)有那么強(qiáng)的時(shí)候，我們就注冊(cè)了商標(biāo)，當(dāng)時(shí)就想如何做一個(gè)有影響力的品牌，從品質(zhì)，渠道、研發(fā)，門(mén)店等多方面開(kāi)始在團(tuán)隊(duì)里貫徹下去。重要的不是只說(shuō)不做，說(shuō)的人很多，堅(jiān)持做的人不多，專(zhuān)注下來(lái)的人更少。

問(wèn)題：近幾年，家紡市場(chǎng)及消費(fèi)市場(chǎng)都有顯著的變化，凱盛家紡是如何面對(duì)這些變化？順應(yīng)市場(chǎng)獲得品牌的可持續(xù)發(fā)展的？

答：謝謝媒體記者對(duì)凱盛家紡的關(guān)注。家紡是傳統(tǒng)行業(yè)，最早的時(shí)候家紡是有被子就行，現(xiàn)在需要有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品要做到最佳，不斷的去創(chuàng)新，去嘗試，做到符合消費(fèi)潮流的產(chǎn)品或者品質(zhì)，把產(chǎn)品推廣出去，獲得用戶(hù)的口碑相傳，用戶(hù)的認(rèn)可才有價(jià)值。

問(wèn)題：資本對(duì)于家居企業(yè)的吸引熱度一直不減，不少家紡企業(yè)也加入到上市隊(duì)伍中，凱盛上市后將做怎樣的資本轉(zhuǎn)換？

答：我個(gè)人看法，上市首先是得到了第三方對(duì)企業(yè)的比較實(shí)際的評(píng)估，新三板上市是我們團(tuán)隊(duì)一個(gè)階段性的成果，第二我們也想通過(guò)資本市場(chǎng)獲得更多的投資者和用戶(hù)的關(guān)注，我們目標(biāo)不是停留在新三板，這只是階段性目標(biāo)。關(guān)于融資，關(guān)鍵看自己的實(shí)力，在這個(gè)階段我們夯實(shí)這個(gè)基礎(chǔ)吸引更多資本用戶(hù)。

問(wèn)題：凱盛產(chǎn)品的每一次成功上市都傾注了很多心血，稱(chēng)為工匠精神，在這個(gè)過(guò)程中您感受最深的是什么？

答：工匠精神，是企業(yè)領(lǐng)頭人的心愿。如果目標(biāo)是賺錢(qián)，那就做不出好的產(chǎn)品。我們企業(yè)發(fā)展之初是做貿(mào)易，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不穩(wěn)定，自己辦工廠(chǎng)出發(fā)點(diǎn)就是想把品質(zhì)做好，延續(xù)了那么多年，一年又一年不斷改善、提升、創(chuàng)新。我們公司生產(chǎn)制造人員，研發(fā)人員八年以上員工很多，十幾年如一日打磨產(chǎn)品，他們的理念和我一樣，是要把產(chǎn)品做好，是對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)。我們不是一個(gè)人，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一輩子把一件事做好的信念，我覺(jué)得這也很偉大。我們要把產(chǎn)品做到極致，不希望再聽(tīng)到，買(mǎi)被子還要去日本買(mǎi)，我覺(jué)得是對(duì)家紡行業(yè)的諷刺，我們完全可以做的更好。

問(wèn)題：作為一個(gè)家紡品牌企業(yè)的領(lǐng)航人，如何看待家紡行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？

答：我個(gè)人覺(jué)得全球流通性加快，全球總財(cái)富不斷增加，人們?cè)跐M(mǎn)足了基本的生活需求，更注重內(nèi)在需求，以前沒(méi)有更多的人關(guān)注睡眠用什么產(chǎn)品，近年好的材質(zhì)，新的面料，深受消費(fèi)喜愛(ài)，作為企業(yè)我們要引導(dǎo)消費(fèi)者，把好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者覺(jué)的這正是自己需要的產(chǎn)品。我們公司研發(fā)人員推出新面料之前，是我們自己先試用，在體驗(yàn)中進(jìn)行改善，直到我們自己覺(jué)的很好，才推向市場(chǎng)。未來(lái)家紡行業(yè)發(fā)展，渠道細(xì)分越來(lái)越明晰，有超市店，店中店，外貿(mào)，電商等多種渠道，找準(zhǔn)自己的渠道，關(guān)鍵是在產(chǎn)品推廣的時(shí)候，你有沒(méi)有想用戶(hù)會(huì)怎么想？她需要什么樣的產(chǎn)品？如果沒(méi)有你在線(xiàn)下或線(xiàn)上效果都不好。總之，我們對(duì)家紡行業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。

渠道總監(jiān)闞樹(shù)榮

凱盛家紡渠道總監(jiān)闞樹(shù)榮暢談本次發(fā)布會(huì)上的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

問(wèn)題：2017年凱盛在營(yíng)銷(xiāo)方向有哪些策略？明年會(huì)有怎樣的規(guī)劃呢？

答：首先感謝媒體朋友對(duì)我們的支持。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃有兩個(gè)方向：一、渠道建設(shè)方面，一如既往的圍繞公司目標(biāo)、打造樣板，樹(shù)標(biāo)桿，帶動(dòng)市場(chǎng)；二、產(chǎn)品方面，單品突破，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)終端銷(xiāo)售；每季新品發(fā)布會(huì)，新品新材質(zhì)推出，產(chǎn)品創(chuàng)新做到差異化經(jīng)營(yíng)。

問(wèn)題：本次會(huì)議，凱盛家紡帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在哪里，能具體介紹一下嗎？

答：本次訂貨會(huì)我們延續(xù)公司企業(yè)文化做深四大優(yōu)勢(shì)，一、形象優(yōu)勢(shì)，明年凱盛財(cái)富大廈一至三樓打造旗艦概念店，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，通過(guò)形象的改造，帶領(lǐng)終端形象再做一次提升。二、產(chǎn)品方面，花型優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)放大，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，新材質(zhì)代替老材質(zhì)，差異化競(jìng)爭(zhēng)；三、推廣優(yōu)勢(shì)，通過(guò)行業(yè)獨(dú)有的單品突破，全民體驗(yàn)帶動(dòng)終端零售；四、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題：現(xiàn)在大家都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，但是線(xiàn)上與線(xiàn)下在實(shí)際操作上還是產(chǎn)生了很多問(wèn)題，關(guān)于平衡，凱盛家紡如何做到將問(wèn)題最小化？

答：公司未來(lái)的發(fā)展是線(xiàn)上線(xiàn)下融合共同發(fā)展。目前我們是將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到終端帶動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售，對(duì)于非法線(xiàn)上銷(xiāo)售門(mén)店，目前我公司和第三方公司簽署保護(hù)協(xié)議，由他們協(xié)助我們制止這種行為。通過(guò)持續(xù)做深做強(qiáng)四大優(yōu)勢(shì)，不用擔(dān)心線(xiàn)上帶來(lái)的沖擊和影響。

問(wèn)題：在品牌宣傳方面，凱盛家紡接下來(lái)的計(jì)劃是怎樣的？

答：感謝在坐媒體朋友一如既往對(duì)我們的支持，我們也會(huì)增加雙方的合作宣傳工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多媒體做好宣傳；財(cái)富大廈的建立樹(shù)立新形象，通過(guò)門(mén)店建設(shè)擴(kuò)大品牌宣傳影響力；在產(chǎn)品方面，公司引進(jìn)了智能化生產(chǎn)車(chē)間，以實(shí)現(xiàn)被蓋天下夢(mèng)想。

研發(fā)總監(jiān)閔義

凱盛家紡研發(fā)總監(jiān)閔義講解“優(yōu)生活”概念

問(wèn)題：閔總，您好！您為這次春夏新品打多少分？

答：謝謝各位媒體朋友。從我個(gè)人角度打分的話(huà)，綜合來(lái)說(shuō)打98分，還有2分是凱盛精神，沒(méi)有最好只有更好。

問(wèn)題：本次發(fā)布會(huì)，凱盛家紡的主題定義為“優(yōu)生活”，這個(gè)全新的概念怎么理解？

答：我們上一季主題是”輕生活“，”優(yōu)生活“是”輕生活“的延續(xù)，是對(duì)生活的一種態(tài)度，希望我們的生活變得越來(lái)越好，優(yōu)生活包括各方面，我想最好的優(yōu)生活應(yīng)該是從睡眠開(kāi)始，好的睡眠需要好的床品，“優(yōu)生活”貼合我們的產(chǎn)品理念，追求最好的產(chǎn)品，給大家最好的睡眠。

問(wèn)題：本季新品與往年有哪些不同？有何特色？重點(diǎn)系列產(chǎn)品請(qǐng)介紹下。

答：我們每一年的產(chǎn)品都在做調(diào)整，人們對(duì)生活的理解是不斷變化的。我們這一季產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察了解，現(xiàn)代人生活水平的提升，更追求內(nèi)心的平靜，本季新品選用柔和的色彩，以藍(lán)色為主調(diào)，安靜。

問(wèn)題：加盟凱盛家紡的合作伙伴來(lái)自五湖四海，那么，在花色花型款式等產(chǎn)品研發(fā)方面，凱盛如何做到順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？

答：這個(gè)范圍很大，各種文化融合，全球文化都在匯聚，近幾年發(fā)展，南北審美理解差異化在縮小。我們?cè)诨ㄉ�花型方面兼顧差異，尋找共性，追求一種完美，讓大家都能接受。我相信這也是發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)“求大同“，國(guó)家也是，我們的產(chǎn)品也是。

問(wèn)題：請(qǐng)您談?wù)勗诋a(chǎn)品方面未來(lái)的研發(fā)計(jì)劃？

答：我們更傾向于我們專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，堅(jiān)持床上用品�，F(xiàn)在很多企業(yè)在提倡大家紡的概念，我們是要堅(jiān)持把床上用品做到最好，最強(qiáng)，我認(rèn)為床上用品還沒(méi)有達(dá)到最好的程度，還有進(jìn)步的空間，未來(lái)也是以床上用品為主。床上用品也屬于家居軟裝飾的一個(gè)環(huán)境，在產(chǎn)品風(fēng)格方面我們圍繞家居氛圍來(lái)定位：時(shí)尚，田園，美式，歐式豪華，包括我們以后的開(kāi)發(fā)也是這樣一個(gè)方向。

凱盛家紡優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商

問(wèn)題：今年參加凱盛家紡2017春夏新品發(fā)布會(huì)有什么感觸嗎？

凱盛家紡金牌加盟商賀禮秋分享訂貨會(huì)收獲

衡陽(yáng)賀禮秋：產(chǎn)品非常漂亮、花型時(shí)尚，公司對(duì)產(chǎn)品研發(fā)非常重視，不斷推出新型優(yōu)質(zhì)面料，選用進(jìn)口材質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)好。我從事家紡行業(yè)有15年了，從細(xì)節(jié)上說(shuō)凱盛產(chǎn)品工匠精神在行業(yè)中都屬領(lǐng)先。

問(wèn)題：你覺(jué)得凱盛吸引你的是哪一點(diǎn)？

衡陽(yáng)賀禮秋：凱盛家紡最吸引我的是企業(yè)文化，文化層面決定產(chǎn)品品質(zhì)，決定團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)。凱盛的企業(yè)文化執(zhí)行、專(zhuān)注、博愛(ài)，是我們做人做事很好的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)比品牌的競(jìng)爭(zhēng)更有誘惑力。

問(wèn)題：現(xiàn)在是家紡行業(yè)的黃金旺季，你的門(mén)店有沒(méi)有針對(duì)性的活動(dòng)計(jì)劃？具體談?wù)劇?/font>