姓名：李顯明
　　
　　時(shí)間：2008年
　　
　　區(qū)域：廣東惠州、佛山、河源
　　
　　性格特點(diǎn)：穩(wěn)重、隨和、自信、堅(jiān)強(qiáng)
　　
　　采訪李顯明時(shí)，當(dāng)問(wèn)及這個(gè)強(qiáng)大男人的經(jīng)歷，他感慨良深，略微沉吟一下說(shuō)：“不知不覺(jué)間已在家紡行業(yè)沉浸多年，當(dāng)初，我苦苦掙扎于經(jīng)營(yíng)一家散貨店，到現(xiàn)在同時(shí)經(jīng)營(yíng)五家歌莉亞專賣(mài)店，雖然算不得取得了多大的成就，不過(guò)卻是圓了我的家紡夢(mèng)，歌莉亞家紡改變了我的人生，也成就了現(xiàn)在的我�！�
　　
　　加入歌莉亞之前，李顯明經(jīng)營(yíng)著其它的品牌，也做過(guò)散貨，當(dāng)時(shí)惠州當(dāng)?shù)匾延兄T多家紡品牌，有知名的上海浙江品牌、廣東品牌，定位上至一線，下至批發(fā)零售共十幾二十家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而李顯明所經(jīng)營(yíng)的店鋪在這個(gè)激烈的環(huán)境中并沒(méi)有特別出彩，相反的，生意清淡，很難維持下去，但是直覺(jué)直覺(jué)卻告訴他，這是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，是一個(gè)值得奮斗一生的事業(yè)，決不能輕易放棄。
　　
　　都說(shuō)一個(gè)成功的人背后必有一個(gè)無(wú)比堅(jiān)定的信念，李顯明就是如此，他堅(jiān)信別人能成功的事情，自己也能做到。要想在家紡行業(yè)取得成功，李顯明總結(jié)了應(yīng)具備的三大因素：一是地理環(huán)境；二是市場(chǎng)定位；三是終端管理。李顯明所選的地理位置，行業(yè)集中，人流量強(qiáng)，這方面不存在問(wèn)題；在終端管理上，他的團(tuán)隊(duì)充滿著激情用心服務(wù)，這方面也沒(méi)有問(wèn)題；面對(duì)自己生意不景氣，如果這兩方面沒(méi)問(wèn)題的話，那問(wèn)題就出市場(chǎng)定位上，自己所選的品牌可能在貨品、價(jià)格還有持續(xù)服務(wù)上與市場(chǎng)不相適應(yīng)，基于此，李顯明重新思考了品牌的選擇，為了生存。
　　
　　經(jīng)過(guò)幾番思考，李顯明決定先嘗試找一下以前所熟悉的一個(gè)來(lái)自澳洲的家紡品牌——歌莉亞家紡，歌莉亞家紡是2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的中高端家紡品牌，雖然時(shí)間不算太久，不過(guò)因?yàn)橐恢睂Ｗ⒂谌A南市場(chǎng)，所以在我所在的市場(chǎng)會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。而公司市場(chǎng)人員經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)查后也為李顯明分析了店面現(xiàn)在狀況，認(rèn)為花色、價(jià)位、風(fēng)格是否適應(yīng)市場(chǎng)相當(dāng)重要，還有公司對(duì)終端支持的影響，這正與他的想法不謀而合，從而很利落的改做歌莉亞家紡。
　　
　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，如今，經(jīng)過(guò)四年多的不懈奮斗，李顯明的歌莉亞在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做得風(fēng)生水起，目前他在廣東地區(qū)開(kāi)了五家歌莉亞專賣(mài)店，足跡遍布惠州、佛山和河源等地，第六家專賣(mài)店馬上也要開(kāi)業(yè)了，這些給了李顯明無(wú)盡的自豪，想當(dāng)初他生意失落，歌莉亞改變了自己，言語(yǔ)間充滿感激，也對(duì)它的信任更加堅(jiān)定不移，看著自己的店越來(lái)越多，收入比以前越來(lái)越高，他的心里更多的還是一種難以表達(dá)的喜悅：“我希望自己的店將持續(xù)增加，從而使自己的事業(yè)更大，”說(shuō)起來(lái)，李顯明信心滿滿，眼睛里充滿了對(duì)未來(lái)的憧憬。
　　
　　這是一個(gè)怎樣的男人，看起來(lái)樸實(shí)無(wú)華，卻有著無(wú)窮的潛力，只要你去挖，就可以挖到金子，也許有那么一天，整個(gè)廣東市場(chǎng)都伏在他的腳下。
　　
　　問(wèn)題1：您一口氣開(kāi)了這么多店，能管理得過(guò)來(lái)么？
　　
　　因?yàn)榻�立了完善的店鋪運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和制度，所以我可以輕松地管理多家店鋪。當(dāng)然，這也離不開(kāi)公司一直來(lái)對(duì)我的支持和幫助，我慶幸加入了歌莉亞家紡這個(gè)大家庭，這里有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，豐富的產(chǎn)品線和完善的培訓(xùn)制度，她讓我沒(méi)有后顧之憂地夢(mèng)想高飛，我也相信歌莉亞家紡會(huì)越做越好。
　　
　　問(wèn)題2：加盟歌莉亞之后與之前最不一樣的地方在哪里？具體有哪些支持？
　　
　　加盟歌莉亞之后，我真正地感覺(jué)到品牌家紡專業(yè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大服務(wù)能力，公司時(shí)刻關(guān)注店鋪的發(fā)展，引導(dǎo)著我去打開(kāi)市場(chǎng)：比如何時(shí)做促銷，哪個(gè)季節(jié)陳列什么花色，怎樣進(jìn)行員工培訓(xùn)，店鋪現(xiàn)場(chǎng)管理等等，經(jīng)過(guò)公司和我不斷的努力，剛做一年，歌莉亞家紡就比之前的品牌有了成倍的增長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)效果，我覺(jué)得很意外也很滿意。對(duì)于促銷活動(dòng)，公司統(tǒng)一每年舉行兩次大型促銷，產(chǎn)品上，公司會(huì)提一部分讓利產(chǎn)品；同時(shí)還會(huì)安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并且?guī)е�店員，拿著宣傳單張一對(duì)一的地毯式的派發(fā)；為了更好的提高業(yè)績(jī)和打響歌莉亞家紡在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，公司在廣告上會(huì)給予大力支持。有了公司的支持，我會(huì)發(fā)現(xiàn)我不再是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，我背后有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在幫我出謀劃策，借助公司的力量，才讓我的事業(yè)快速的發(fā)展起來(lái)。我想，作為一個(gè)不專業(yè)的加盟商，正是需要公司有這樣專業(yè)的支持。
　　
　　問(wèn)題3：您認(rèn)為是什么原因?qū)е铝艘粨Q品牌生意就馬上有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展？
　　
　　歌莉亞家紡在惠州越做越好的同時(shí)，我就開(kāi)始思考原因，為什么一換牌子就馬上取得出人意料的增長(zhǎng)。第一，隨著人們的生活水平提高，對(duì)環(huán)保健康的生活的向往，價(jià)位經(jīng)濟(jì)實(shí)惠有品質(zhì)的床品成了人們新的需求，這類人群喜歡在專柜和專賣(mài)店尋找喜歡的床品，而歌莉亞家紡恰恰符合這一定位。設(shè)計(jì)上，歌莉亞花色內(nèi)斂，個(gè)性不強(qiáng)烈，但平和，耐看，適合人群多；年齡上，歌莉亞有時(shí)尚、精致、高貴、豪華，囊括大部分的人群；價(jià)格上，更是與惠州市場(chǎng)顧客的消費(fèi)能力高度匹配。最重要的是歌莉亞家紡十分注重產(chǎn)品的品質(zhì)，過(guò)人的品質(zhì)成為吸引新顧客，凝聚忠誠(chéng)顧客的制勝法寶。第二，我也逐漸明白了為什么做散貨的店鋪總會(huì)會(huì)難以成功，凌亂的散貨永遠(yuǎn)不足以支撐一個(gè)專賣(mài)店的發(fā)展，圖一時(shí)之利而拿散貨忽悠消費(fèi)者只會(huì)透支我們的誠(chéng)信，只有堅(jiān)定的跟著品牌廠商走才容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。
　　
　　問(wèn)題4：在日常經(jīng)營(yíng)中，您遇到的最痛苦的事情是什么？面對(duì)老顧客的流失您如何去面對(duì)？
　　
　　做專賣(mài)店會(huì)遇到些痛苦的事情，如當(dāng)我們辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的老客戶流失，我們應(yīng)該如何努力，盡力杜絕這一情況，我是這么做的：登記好每個(gè)顧客的資料，平時(shí)多點(diǎn)和老客戶溝通，傾聽(tīng)他們的聲音，了解他和家庭成員的生日，在他們的生日或節(jié)假日送些小禮物給他或他的家人，如年底舉行些聚會(huì)邀請(qǐng)他們一起參加，令他們有親人的感覺(jué)；努力做到賓至如歸。現(xiàn)在，我要求店員盡力記住每位客戶的姓，如下一次光顧我們的店時(shí)，必須用某某先生或某某小姐來(lái)稱呼，從而拉近彼此的距離。說(shuō)到這，又會(huì)引深到一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榇财返母?jìng)爭(zhēng)激烈，促銷活動(dòng)內(nèi)容有時(shí)會(huì)傷害到老顧客，這時(shí)我們會(huì)做一些優(yōu)惠措施來(lái)彌補(bǔ)，會(huì)送些禮物給老客戶，積分上雙倍，并把促銷消息第一時(shí)間通知老客戶，盡量得到他們的理解。
　　
　　問(wèn)題5：消費(fèi)歌莉亞產(chǎn)品的消費(fèi)人群都有哪些，您又如何最大限度的吸引這類人群的進(jìn)店率？
　　
　　專賣(mài)店（包括專柜）是一個(gè)區(qū)別于超市的家紡消費(fèi)途徑，要做好專賣(mài)店必須深入理解專賣(mài)店消費(fèi)群體的需求。我覺(jué)得目前入店消費(fèi)者大概分成三類：第一種是追求奢華與享受的高端群體，他們只要最高端的產(chǎn)品，價(jià)格不是他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的首要考慮因素，他們更加注重品質(zhì)和品牌；第二種是對(duì)生活品質(zhì)有所要求，已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)品牌家紡產(chǎn)品的習(xí)慣，他們希望尋找實(shí)惠又有品質(zhì)的產(chǎn)品；第三種群體是以前一直消費(fèi)雜貨店的家紡產(chǎn)品或者仍然在使用個(gè)人縫制的床品，不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，希望尋找品牌家紡產(chǎn)品提高生活質(zhì)量。根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間觀察，我覺(jué)得后兩種消費(fèi)人群占了絕大部分的比例，雖然做第一類人群的生意附加值會(huì)更高，但是風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很高，所以我在店鋪銷售時(shí)有所舍棄，更加關(guān)注后兩種消費(fèi)群體。無(wú)論是店鋪裝修，或者是產(chǎn)品選擇和促銷活動(dòng)上都力求迎合這部分消費(fèi)群體，提高他們的進(jìn)店消費(fèi)率與回頭率，也能夠大大地減少推廣費(fèi)用。